S CL 7716 71W 6 Y k i Tig dctclll llSt-p Y 0 dll C 6 TitDeze ontwikkeling heeft tot gevolg
dat detailhandel en industrie nauwer zullen samenwerken om de consument
beter te bedienen. Het draagvlak voor die samenwerking is groeiende. Leve
ranciers hebben er alle belang bij om bovenop het voortdurend veranderende
koopgedrag van de consument te zitten. Op die manier zijn ze in staat de
gewenste toegevoegde waarde te leveren. De detailhandel is met zijn scanners
en de daaraan gekoppelde informatieprogramma's beter gepositioneerd dan de
leverancier om dat gedrag op de voet te volgen. Wat ligt er dus meer voor de
hand dan nauwere samenwerking tussen detaillist en fabrikant? Samenwerking
die gebaseerd is op wederzijds zakelijk vertrouwen en gericht op voordeel voor
zowel detaillist als producent, kortom: co-makership.
Ahold-dochters werken met verschillende leveranciers al nauw samen in deze
zin. Dat aantal zal de komende jaren verder toenemen. In Europa wordt deze
ontwikkeling bovendien versterkt door het wegvallen van de binnengrenzen,
waardoor zowel leveranciers als detaillisten hun activiteiten meer op Europese
schaal zullen enten, hetgeen tot hernieuwde oriëntatie leidt in de relatie tussen
handel en industrie.
I
I
32
Joarverslog 1 992 Koninklijke Ahold
