aantal afdelingen in de winkels. Op strategische punten in het vestigings-
gebied werden nieuwe winkels geopend. Giant Food Stores breidt het werk
terrein nog enigszins uit en probeert in nieuwe markten te penetreren.
Naast de uitbreiding van het aantal verkooppunten komt bij beide ketens
de nadruk vooral te liggen op het optimaal uitrusten van bestaande winkels.
Zowel bij BI-LO als bij Giant Food Stores werd het assortiment verder
uitgebreid. Deze uitbreiding hing in belangrijke mate samen met veranderin
gen in de voorkeuren van consumenten. Zo is er sprake van een voortdurend
grote vraag naar produkten die geschikt zijn voor de magnetron.
BI-LO, werkzaam in de staten North Carolina, South Carolina en Georgia,
zag de omzet met 8,1% stijgen tot 1.219 miljoen. Het aantal vestigingen
werd met 13 uitgebreid tot 173. De hevige prijsconcurrentie, die in 1986 met
name in het gebied rond Greenville, South Carolina, begonnen is, breidde
zich in 1987 uit tot het gehele werkgebied van BI-LO. In dit gebied werden
voorts meer dan 100 nieuwe winkels door de concurrentie geopend. Het
gevolg hiervan was dat de omzet per vierkante meter verkoopoppervlakte
onder druk stond.
Het bedrijfsresultaat gaf overeenkomstig de verwachtingen een daling te
zien. Naast de druk op de marge werd dit veroorzaakt door de hoge aanloop
kosten die samenhingen met de uitbreiding van het winkelbestand en de
investeringen in bestaande vestigingen.
In 1987 werd opnieuw een agressief en gedifferentieerd prijsbeleid
gevoerd. Verder werd veel aandacht geschonken aan aanpassingen van de for
mule en de winkels, hetgeen tot aanzienlijke éénmalige kosten aanleiding
gaf.
Het assortiment werd verder aangepast aan de veranderingen in het con
sumentengedrag. Het aantal filialen met bake-off-afdelingen steeg van 14 tot
62. Het huismerk omvat nu 525 artikelen.
De verhuur van videobanden, waarmee in 1986 werd gestart, ontwikkelde
zich zeer positief.
5
36
22
33
5
1
2
33
99
28
Kerngegevens Detailhandel Verenigde Staten
1987 (1986) Omzet
(x 1 miljoen)
BI-LO
GFS
Totaal
1.219(1.127)
618 529)
1.837(1.656)
Groei in Vestigingen
8,1
16.8
10.9
173 (160)
48 41)
221 (201)
Verkoop
oppervlakte
x 1.000 m2
297 (266)
9578)
392(344)
Omzet per m2
4.000 (4.200)
6.400 (6.800)
Full-time
equivalenten,
gemiddeld
9.725 8.222)
3.577 3.060)
13.302 (11.282)
FNS werkgebied
GFS werkgebieden
BI-LO werkgebieden
De supermarkten van BI-LO
First National Supermarkets
(m.i.v. 29januari 1988) en
Giant Food Stores
zijn gevestigd in 12 staten.
OHIO
NEW HAMPSHIRE
MASSACHUSETTS
CONNECTICUT
NEW YORK
PENNSYLVANIA
MARYLAND
WEST VIRGINIA
VIRGINIA
NORTH CAROLINA
SOUTH CAROLINA
GEORGIA
