over de grens
omgegooid, maar het
Vierde positie
Na enkele andere buitenlandse avonturen, onder
andere voor ICA in de Baltische staten, waren de
verwachtingen van expats Paulo en Ton hoogge
spannen. Bijna twee jaar geleden betraden ze het
hoofdkantoor van ICA Noorwegen, hun nieuwe
werkplek. ICA is het Scandinavische supermarkt
bedrijf waar Ahold sinds 2000 een joint venture
mee is aangegaan. Een zakelijk samenwerkingsver
band tussen twee of meer partijen om samen één
economische activiteit te ondernemen. Ton werd
financieel directeur en Paulo commercieel direc
teur Hun opdracht: ICA Noorwegen weer naar de
marktleiderpositie dirigeren. Door de explosieve
groei van discountformules was ICA in Noorwegen
namelijk flink weggezakt: van de tweede plek naar
een vierde positie. En dat is niet best, vooral als
Dankzij de overvloedige olie- en gasvoorraden staat
Noorwegen bekend als een van de rjjkste landen
ter wereld. Verrassend genoeg wordt de Noorse su
permarktwereld gedomineerd door discountformu
les. ICA Noorwegen heeft daar flink onder te lijden.
Paulo Peereboom (40) en Ton Nolet (44) zijn door
Ahold ingevlogen om het verloren terrein terug te
winnen. Een zware klus.
je weet dat er maar vier spelers zijn. Paulo: 'De
focus was jarenlang vooral gericht op kwalitatief
goede full service supermarkten. Dat is nu eenmaal
waar Ahold goed in is. Maar in Noorwegen zie je
juist een ontwikkeling de andere kant op. Net als in
Duitsland doen discountwinkels het hier erg goed.
En ja, dan kun je wel proberen om die voorkeur te
veranderen, maar uiteindelijk verlies je die strijd.'
Noorwegen is een land dat zich dankzij de natuur
lijke hulpbronnen prima zelf kan redden. Zo goed
zelfs dat ze er bewust voor hebben gekozen om
geen lid te worden van de Europese Unie. Het ge
zinsleven staat onbetwist op de eerste plek, en dat
is ook duidelijk terug te zien in de sociale wetgeving
en de manier waarop bedrijven met hun werkne
mers omgaan.
Actieplan
Ook voor Ton was meteen duidelijk dat de eerder
ingeslagen weg een doodlopende was. 'Het gemid-
