Van 60 naar 300 Euroshopper-produkten
Ahold koopt Amerikaans Stop Shop
Mayfair-winkels
omgebouwd
tot Edwards
BUITENLAND-
In de komende twee jaar bij AH:
PINDAKAAS
UITGEBREID
ASSORTIMENT
ENORM BEDRAG
AHOLD FLITSEN APRIL 1996
Het aantal Euroshopper-artikelen bij AH wordt
voor eind inei uitgebreid tot 130, en in de komende
twee jaar zelfs tot 300. In september 1995 werd ge
start met 60 produkten. 'De klant van Albert Heijn
is enthousiast over Euroshopper', zegt economy
brand manager Wim van den Berg, die de produkt-
lijn destijds bij AH introduceerde. 'Dat blijkt uit
omzctgegevens en uit marktonderzoek.'
'Met Euroshopper-produkten
heeft Albert Heijn een volwaar
dig antwoord op discountformu
les', aldus Van den Berg. "We
breiden het assortiment onder
meer uit met elf soorten snacks,
een serie diepvriesprodukten en
snoep; onder andere met vier
soorten mini-bars. Vooral inte
ressant voor gezinnen.'
Euroshopper is een project van
AMS waarin twaalf partners
- vanuit volstrekte zelfstandig
heid - in elf Europese landen
samenwerken. Zij werken onder
naasappdsa,,
Orangensaft
Wim van den Berg is de komen
de jaren niet meer voor Albert
Heijn, maar vanuit het hoofd
kantoor van AMS betrokken bij
Euroshopper. Zijn taak wordt
de ontwikkeling van Euroshop-
per-artikelen en het stimuleren
van de handel er in.
meer samen bij de inkoop van
produkten met de meest gunsti
ge, kwaliteit/prijsverhouding.
Leveranciers door heel Europa
èn daarbuiten kunnen opdrach
ten binnenhalen. Binnenkort
liggen zo'n honderd Euroshop
per-artikelen bij meerdere part
ners op het schap. Dat is
nu al het geval met twin
tig produkten, waaronder
de Nederlandse diepvries
patat-friet. Die vind je, in
exact dezelfde verpak
king, ook in winkels
in Spanje, Noorwegen,
Frankrijk, Italië, Finland
en Zweden. Niet alle
Euroshopper-produkten
slaan aan in andere lan
den. 'Pindakaas' zegt Van
den Berg, 'wordt buiten
onze landsgrenzen bij
voorbeeld bijna niet ver
kocht. Welke Euroshop
per-produkten het nou erg
goed doen bij Albert
De consument kan in veel produktgroepen al terecht voor Euroshopper-produkten. Nieuwe produkten hebben het logo al
groter en centraal op de verpakking
Heijn?' Hij somt op: 'Babypro-
dukten, zonnebloemolie, mues
li. Maar ook kattevoer. Produk
ten die mensen dagelijks ge
bruiken, en waar de Euroshop
per-versie voorziet in een duide
lijke behoefte: toch goede kwali
teit, maar prettig geprijsd.' Van
den Berg ziet in die combinatie
een duidelijk verschil met het
vroegere C-merk. 'Bovendien',
zegt hij, 'heeft het Euroshopper-
produkt een verpakking waar
mee je als klant voor de dag
kunt komen.'
De marketingman meldt: 'De
nieuwe Euroshopper-produkten
zullen het logo groter en cen
traal op de verpakking dragen.
Daardoor zijn ze sneller in de
schappen te herkennen.'
(Vervolg pagina 1)
In totaal heeft Stop Shop 270
winkels en een omzet van een
kleine f 7 miljard. Wie Stop
Shop vergelijkt met Albert
Heijn, valt een aantal zaken op.
De omzet van Stop Shop is
vergelijkbaar met Albert Heijn,
maar de omzet komt uit veel
minder winkels. De winkels
zijn namelijk gemiddeld veel
groter (ongeveer 6000 m2 bij de
superstores tegen ongeveer
1200 m2 voor de AH-winkel).
Een groot deel verkoopt boven
dien ook non-food, dat een hoge
re verkoopprijs (en marge) heeft
dan levensmiddelen.
Stop Shop in het noordooste
lijke New England past goed bij
de Ahold-keten Edwards Super
Food Stores in het zuidelijker
gelegen Connecticut.
Stop Shop heeft 116 super
stores. Een superstore heeft een
uitgebreid assortiment levens
middelen en non-food (boeken,
bloemen, huishoudelijke artike
len, financiële diensten, etc).
Deze winkels hebben meestal
een eigen bakkerij en grote af-
De omzet van Stop Sc Shop is vergelijkbaar met Albert Heijn,
maar de omzet komt uit veel minder winkels
delingen voor verse vis, kaas,
delicatessen en salades. Daar
naast heeft Stop Shop negen
tig 'gewone' supermarkten en
ruim zestig buurtwinkels. In to
taal werken 36.000 mensen bij
de keten. Zoals gebruikelijk bij
Ahold, houdt het zittend ma
nagement haar zelfstandige po
sitie. Wel gaat de keten samen
werken met de andere vijf
Ahold-bedrijven in de VS.
'Daarbij denken we aan samen
werking achter de schermen,
bijvoorbeeld op de gebieden ad
ministratie en logistiek', zegt
Ahold USA president Zwarten
dijk. TVIaar we denken ook aan
ontwikkelingen in de winkel. Zo
heeft Stop Shop al enige ja
ren ervaring met de klanten
kaart (waarmee ook AH in 1997
begint, red.). Deze ervaring
gaan we zeker gebruiken bij
de invoering van de klanten
kaart bij onze andere ketens.'
Stop Shop is in 1914 opge
richt door de familie Rabinovitz
in Somerville, Massachusetts
(VS).
De familie stond aan het roer
tot het midden van de jaren
tachtig. In 1988 werd Stop
Shop verkocht aan een groep
beleggers. Drie jaar later gaf
het bedrijf nieuwe aandelen uit
via de beurs in Wallstreet, waar
sinds november 1993 ook het
Ahold-aandeel is genoteerd.
Ahold betaalt voor de overname
van de ruim 52 miljoen aande
len 1,8 miljard dollar; dat is
f 33,50 per aandeel. Daarnaast
neemt Ahold voor 1,1 miljard
rentedragende leningen van
Stop Shop over, zodat het to
tale bedrag van de overname op
2,9 miljard dollar komt. Eén
van de grootste overnames uit
het Nederlandse bedrijfsleven
van deze eeuw. Om dit enorme
bedrag te betalen, maakt Ahold
eerst gebruik van een overbrug
gingskrediet. Dit jaar nog geeft
Ahold nieuwe aandelen uit, om
zo nieuw eigen vermogen aan te
trekken. Daarmee wordt het
overbruggingskrediet terugbe
taald.
Na een titanen-inspanning van drie maanden, konden in het
weekend van 23 en 24 maart dan de puntjes op de i worden
gezet. Bij alle 28 omgebouwde Mayfair-winkels werd het Ed-
wardslogo op de gevel onthuld en een groot lint bij de ingang
doorgeknipt. Het hoofdstuk Mayfair werd waardig afgesloten.
Voortaan heten de Ahold-winkels in New Jersey Edwards.
In een week werden telkens vier
winkels 'op maat' verbouwd.
Waar nodig werd geschilderd en
overal werd de verlichting en de
indeling aangepast. Schappen
en de produktpresentatie veran
derden volgens de Edwards-
strategie en het huismerk van
Mayfair's Foodtowns maakte
plaats voor die van Edwards.
*We hebben in alle winkels een
team van Edwards-medewer-
kers ingezet', vertelt Tonya Lyon
van Edwards hoofdkantoor.
'"Niet alleen om te assisteren bij
herindeling en aankleding van
de winkels in Edwards-stijl,
maar ook om technologische sys
temen in te voeren of aan te pas
sen. Tegelijkertijd gingen de vol
tallige ploegen medewerkers op
cursus om vertrouwd te raken
met alle 'ins' en 'outs' van Ed
wards.' De klanten kregen vanaf
17 maart veel informatie. 'Dat
weekend kwamen alle oud-May-
fairklanten him nieuwe winkel
bekijken.'
MASgAGHUSETTS
Het nieuwe Ahold-werkgebied in New England
