ineens
markten thuis zijn
Ik heb laatst een
half uur zitten
praten over
onderdelen voor
een poppenhuis.
aarschrift-
ocedures
en bouw-
uitbrei-
met het
lerhouden
hun net-
rken.
irdat de
iren van
i nieuwe
ikel open-
in, zijn er gemiddeld twee tot
jaar aan vooraf gegaan.
derweg naar 'hun' hotel ('toe-
chtsoord voor ons tweeweke-
s overleg') in Amsterdam,
ar we collega Hans oppikken
r een rondje Amsterdam, zit
mo bijna non-stop met de au-
ilefoon aan zijn oor. Hij
ikt alles tegelijk te kunnen
n: praten, schrijven, sturen.
i agenda ligt op de achter-
ik, dus dan maar wat krabbe-
op zijn vanmorgen aange-
akte telefoon-actielijstje. Ze-
tien uur van hun overvolle
'kweek brengen de prospecto-
door in hun blikken kantoor,
van die tien uur zitten ze ge-
Ideld zes uur aan de telefoon,
onder het rijden,' ratelt Ben
in één adem door na het tele-
ïgesprek. 'Frapper toujours',
jd op de deur blijven klop-
een groot deel van ons
'k. Soms zit je jaren te azen
;en pand en dan ineens is het
beschik
baar.' Een
dikke huid
moet je ook
hebben,
vertelt hij
uit erva
ring. Nu,
die heeft 'ie
wel, veel
praten is
zijn anti-
stress-mid
del. 'Meer
dan de helft van de projecten die
we oppakken gaan uiteindelijk
om allerlei redenen niet door.
We geven veel presentaties bij
gemeenten. Daarna nemen we
de bestuurders soms mee in de
bus naar een voltooid project.
Politieke kleur heeft nauwelijks
invloed. Uit welke hoek de oppo
sitie komt, is echt afhankelijk
van de bezwaren tegen een pro
ject. Alleen de vierjaarlijkse wis
seling van de wacht kan wel
eens tot andere standpunten lei
den.'
Amsterdam is het grootste aan
dachtsveld in hun regio. Veel po
tentieel licht Hans toe. 'AH zit
er met een aantal veel te kleine
winkels. De winkels in Amster
dam zijn kleiner dan gemiddeld
in Nederland.' Maar Amster
dammers zijn ook niet op hun
mondje gevallen, weten de twee.
Bezwaarschriften en vertra
gingsprocedures tegen een be
stemmingsplan komen veel voor
in het ontwikkelingstraject.
Zodra de bouwvergunning voor
een project binnen is, er geen
procedures meer op de loer lig
gen en alle partijen tevreden
zijn met het bestemmingsplan,
geven de prospectoren hun esta
fettestokje door aan de afdeling
Winkeltechniek van Albert
Heijn. Zij zorgen vervolgens
voor de afbouw en inrichting
van de winkel. Dan zitten 'volg-
tijdelijke' fasen uit de werkmap
van Hans en Benno erop.
We rijden naar het hartje van de
stad en stuiten op veel stoplich
ten. Kost allemaal tijd dus geld,
zeggen ze. 'En dan dat parke
ren,' roept Benno. 'Je bent een
bom duiten kwijt aan parkeer-
geld.' Trots wijzen ze naar hun
nieuwste aanwinst. Een grote
garage op de Westermarkt.
Bij toeval gevonden, tijdens hun
jaarlijkse uitje: een dagje wan
delen, speuren naar panden
('witte plekken') met behulp van
kadastrale kaarten en na afloop
een pilsje drinken. De vraag
naar een supermarkt of speci
aalzaak schep je, weten de pro
spectoren van Ahold Vastgoed.
Panden die direct beschikbaar
zijn voor supermarkten zijn een
zeldzaamheid. Hans: 'Je moet
vertrouwensrelaties opbouwen.
We hebben regelmatig met klei
ne particulieren te maken. Ze
bellen je ook 's avonds. Willen
dan duidelijkheid en vooral ze
kerheid als ze hun oudedags
voorziening hebben ingezet. Je
moet ook van alle markten thuis
zijn. Met de baas van de garage
op de Westermarkt heb ik zeker
een half uur zitten praten over
ondermeer poppenhuisonderde
len. Hij handelt daarin. Of
laatst, in een kerk, zaten Benno
en ik zwaar in gesprek met het
kerkbestuur over de parallellen
tussen hun en onze marktbena
dering. Nee, die kerk hebben we
niet gekregen. We hadden voor
gesteld om de diensten op de
eerste verdieping te laten
plaatsvinden. Maar daar voel
den ze niet veel voor.'
We rijden nog even langs de
Stadhouderskade, waar de su
permarkt van Albert Heijn in
december is geopend in twee
voormalige tapijtzaken. Wlakbij
werkt Dirk van den Broek nog
aan de realisatie van een super
markt in de oude Heineken
Hans Bakhuizen (I) en Benno
Leemeijer: 'Frapper toujours'
brouwerij, een locatie die voor
onze neus werd weggekaapt',
zegt Benno. 'Maar we wisten
een goede locatie vlakbij te ver
werven. Het was spannend,
maar AH was eerder open. En
dan weet je, Albert Heijn zit
goed in die wijk. Dat is toch een
kick: positie pakken en dicht
zetten!'
