NATIONALE GROEI DOOR INTERNATIONALE
SAMENWERKING
Ahold en
Europa
Stein Erik Hagen, president Hagen-Gruppen: f l
pagina 4
Flitsen
De jongste AMS-partner van Ahold, en de enige
partner die het afgelopen jaar nog niet aan de
lezers van Flitsen is voorgesteld, is de Noorse Ha
gen-Gruppen. De plannen van het Noorse levens-
middelendetailhandelsbedrijf, dat officieel pas
sinds 1 januari van dit jaar lid is van AMS, getuigen
van ambitie. Terwijl het bedrijf momenteel een
marktaandeel van 12% heeft, streeft het manage
ment naar een marktaandeel van ongeveer 30% in
1993.
Door Rob van Straten
uit olie- en gasreserves. Ook
beschikken ze over grote
hoeveelheden vis, mineralen
en hout. De detailhandel is
minder grootschalig opgezet
dan in landen als Nederland,
Engeland of Duitsland, maar
de assortimenten zijn kwali
tatief goed vergelijkbaar met
wat er in deze landen te ver
krijgen is. „Het lidmaatschap
van AMS komt op het juiste
moment", zegt Hagens presi
dent Stein Erik Hagen. „We
zitten in een fase van snelle
groei. Enerzijds kan die groei
goed ondersteund worden
door een verdere verbete
ring van ons assortiment via
AMS-projecten. Anderzijds
zijn we nu groot genoeg om
ook zelf voldoende bij te kun
nen dragen in het samenwer
kingsverband." Hagen-Grup
pen is volledig in het bezit
van de familie Hagen. Stein
Erik Hagen is pas 34 jaar oud,
maar is al vanaf 1982 presi
dent van het bedrijf. Zijn va
der Odd Hagen, opende de
eerste Hagen-winkel in 1956.
Noorwegen met een markt
aandeel van 20%.
Groei
Dat Hagen-Gruppen inder
daad een snelle groei door
maakt, blijkt uit de omzetcij
fers van de afgelopen twee
jaar. De jaaromzet over 1990,
die wordt geschat op bijna 7
miljard Noorse Kronen 2
miljard is tweemaal zo hoog
als die over 1989. De jaarlijk
se groei van de Noorse detail-
handelsmarkt is niet meer
dan 1 a 2 De groei is dan
ook vrijwel volledig tot stand
gekomen door het openen
van nieuwe winkels en door
overnames van bestaande
winkels. De twee sterke win
kelconcepten van Hagen-
Gruppen zijn Rimi en Arena.
Rimi is een discountformule:
lage prijzen en een beperkt
assortiment. Een gemiddelde
Rimi-winkel telt 4 kassa's.
Arena-supermarkten zijn ge
middeld genomen een stuk
groter. De volgende afdelin
gen zijn in een Arena-winkel
te vinden: vlees, vis en delica
tessen; groente en fruit; zui
vel; droge kruidenierswaren;
bake-ofif. Het aantal kassa's
bedraagt gemiddeld 7. „De
hypermarktformule", stelt
Hagen, „is waarschijnlijk niet
erg geschikt voor Noorwe
gen. Daarvoor is het land te
dun bevolkt." Volgens presi
dent Hagen zal, ondanks het
enorme succes van de Rimi-
keten in de afgelopen jaren,
de grootste groei worden ge
realiseerd in de Arena-keten.
Ook zal een nieuw winkelty
pe ontwikkeld worden, geba
seerd op versprodukten en
kant-en-klaarmaaltijden.
Wat onderscheidt de Noorse
consument van de overige
Europeanen? „Noren hech
ten enorm aan huiselijkheid",
zegt Hagen, „maar hun maal
tijden willen ze wel graag op
het niveau van dat van een
goed restaurant hebben." Ty
pisch Noorse produkten zijn
volgens Hagen geitekaas,
bruin van kleur en zoetig van
smaak „flatbröt", een soort
krokante, dunne toast en
„lapskaus", een mix van ge
sneden rundvlees en diverse
groenten die gekookt wordt
in een dikke saus. Momenteel
exploiteert Hagen-Gruppen
140 Rimi-winkels en 17 Are
na-winkels. Daarnaast zijn er
nog zo'n 190 winkels met di
verse namen, die op den duur
zullen worden ingepast in de
Rimi- of de Arena-keten. On
geveer 100 van het totaal
aantal winkels zijn Hagen-fi
lialen, de overige zijn franchi-
se-winkels of deels franchise
en deels in eigendom van de
Hagen-Gruppen.
Noorwegen is met een bevol
kingsdichtheid van 14 inwo
ners per km- het dunst be
volkte land van Europa. Over
economische voorspoed
hebben de vier miljoen inwo
ners van het onherbergzame
land echter niet te klagen.
Tot diep in de volgende
eeuw zijn de Noren verze
kerd van grote opbrengsten
Uitbreiding op grote schaal
begon in 1969- De grondleg
ger van de winkelketen is nu
voorzitter van de Adviescom
missie van Hagen-Gruppen.
De Noorse keten is met een
marktaandeel van 12% de
nummer twee van Noorwe
gen. Marktleider is Coop
