AiYIS-partner Dansk Supermarked
wil Europa in
AMS-LID
DUITSE ALLKAUF
BINNENKORT 10e
pagina 4
Flitsen
Dansk Supermarked is - na het Franse Groupe
Casino en het Britse Argyll - de derde AMS partner
die door Flitsen aan zijn lezers wordt voorgesteld.
De Deense partner maakt, in tegenstelling tot Ca
sino en Argyll, geen deel uit van ERA. De samen
werking met Ahold en andere partners is dan ook
volledig gericht op synergiemarketingprojecten.
Dansk Supermarked toont zich al vanaf de oprich
ting van AMS een actieve en betrokken partner.
Het neemt deel aan bijna alle projecten.
Als er één land staat te trap
pelen van ongeduld tot de
Europese binnengrenzen
opengaan is het Denemar
ken. De Deense afzetmarkt is
beperkt tot 5.1 miljoen inwo
ners met 2.1 miljoen huis
houdens. Ongeveer tien jaar
geleden werd het verzadi
gingspunt voor de Deense
detailhandel bereikt. Voor
grote bedrijven als Dansk Su
permarked wordt Denemar
ken te klein. Ook het hoge
BTW-tarief (22 is geen
stimulans voor de Deense
economie. Met smart wacht
men tot het tarief wordt ge
lijk getrokken met dat van de
meeste andere EG-landen.
Bovendien heeft de Deense
regering vanaf 1986 maatre
gelen genomen om de parti
culiere en overheidsuitgaven
aan banden te leggen, onder
meer door een belastingher
ziening. Voor de detailhandel
betekent dit dat de concur
rentie hard is en dat de mar
ges laag zijn. Dat Dansk Su
permarked is geïnteresseerd
in AMS-projecten die tot kos
tenbesparingen kunnen lei
den, is dan ook niet verwon
derlijk. Dansk Supermarked
Het Duitse bedrijf Allkauf
Gruppe zal binnenkort offi
cieel toetreden tot AMS Mar
keting Services. De onder
handelingen over de toetre
ding van Allkauf zijn inmid
dels met succes afgerond.
Board en aandeelhouders
van AMS zullen binnenkort
de toetreding accorderen.
Allkauf, gevestigd in Mön-
schengladbach, exploiteert
onder meer 48 warenhuizen,
2 cash en carry's, 103 fotoza
ken, 19 optiekwinkels, 28
meubelzaken, 147 reisbu
reaus en 9 benzinestations,
voornamelijk in de regio
Düsseldorf-Keulen-Bonn. De
kan zich niet onttrekken aan
de harde concurrentiestrijd,
maar het bedrijf heeft, mede
door het 50 belang van
Moller, tevens de eigenaar
van de zeer kapitaalkrachtige
scheepvaartmaatschappij
Maersk, een financieel solide
basis. Dansk Supermarked is
qua omvang de tweede de
tailhandelsketen van Dene
marken. Door deel te nemen
aan AMS heeft Dansk een eer
ste stap gezet op weg naar
internationale oriëntatie.
Herman Sailing
De geschiedenis van het be
drijf gaat terug tot eind jaren
'50. Herman Sailing opende
toen twee warenhuizen, ge
naamd Sailing, en twee meu-
bcl-hypermarkten. In I960
opende hij het eerste Fötex-
warenhuis, waarin naast non
food-artikelcn ook kruide
nierswaren werden ver
kocht. Na twee jaar kreeg Sai
ling financiële problemen en
zocht hij samenwerking met
de firma Moller, de eigenaar
van Maersk. het grootste be
drijf van Denemarken en be
horend tot de grootste zelf
standige scheepvaartmaat-
omzet bedroeg in 1989 bijna
5 miljard DM. Het bedrijf telt
8.990 medewerkers. Door de
toetreding van AMS-partners
stijgen tot 10. Momenteel
maken naast Ahold ook Ar
gyll (Engeland), Casino
(Frankrijk), Dansk Supermar
ked (Denemarken), ICA
(Zweden), Kesko (Finland),
La Rinascente (Italië), Merca-
dona (Spanje) en Migros
(Zwitserland) deel uit van
het Europese samenwer-
werkingsverband. AMS. Alle
betrokkenen zijn verheugd
over de toetreding van All
kauf.
schappijen in de wereld.
Sinds 1961 bezitten Moller
en Sailing ieder de helft van
de aandelen van het bedrijf,
dat vanaf dat moment Dansk
Supermarked gaat heten. In
de volgende jaren breidt het
bedrijf snel uit. Dansk Super
marked is in de periode van
1961 tot 1990 het snelst uit
breidende detailhandelscon
cern van Denemarken. Her
man Sailing, de grondlegger
van het bedrijf, is nog steeds
de algemeen directeur. Hij is
inmiddels 70 jaar oud.
De grootste concurrent van
Dansk Supermarked is FDB,
een federatie van consumen
tencoöperaties. De FDB ver
tegenwoordigde in 1989 on
geveer 35 van de detail
handelsomzet. terwijl Dansk
Supermarked een marktaan
deel van 17 had. De ge
schatte jaaromzet van Dansk
Supermarked over 1988 be
droeg 2,7 miljard gulden. Al-
di, van de Duitse Albrecht-
groep, is één van de weinige
buitenlandse winkelketens in
Denemarken.
Winkelformules
Het Fptex-warenhuis waar
mee Sailing in I960 begon,
maakt in 1990 deel uit van
een keten van 42 warenhui
zen. De meeste vestigingen
zijp te vinden op Jutland, het
grote schiereiland. Het assor
timent strekt zich uit van dro
ge kruidenierswaren, diep-
vriesprodukten, versproduk-
ten (vlees, vleeswaren,
brood en banket, zuivel,
groente, fruit, planten en
bloemen) tot non food-arti-
kelen als kleding, schoenen,
huishoudelijke artikelen,
meubels en grote en kleine
elektronische apparatuur. De
kwaiLeit van Deense vers-
produkten staat hoog aange
schreven. In de Dansk Super-
marked-vestigingen zijn zo
genaamde Extra-eieren ver
krijgbaar. die binnen 24 uur
na het leggen in de winkel
liggen en die binnen 5 dagen
moeten zijn verkocht. Er
wordt verse melk verkocht,
die, als hij om zeven uur 's
morgens uit de koe komt, om
elf uur dezelfde morgen in de
winkel staat. De prijs van de
ze melk ligt 25 hoger dan
van gewone melk.
'Bilka' is de naam van een
zestal hypermarkten, die zich
in de vier grootste steden van
Denemarken bevinden.
De eerste Bilka-hypermarkt
werd gebouwd in 1970. Ie
dere Bilka-hypermarkt heeft
een parkeerplaats voor onge
veer 2.000 auto's. De ver
koopvloeroppervlakte va
rieert van 10.000 tot 16 000
m2, het aantal kassa's varieert
van 32 tot 54. Bilka voert het
zelfde food-assortiment als
Fotex en deels hetzelfde non
food-assortiment. Bij Bilka
kan men ook terecht voor on
der meer bouwmaterialen,
sanitair, camping-, sport- en
tuinartikelen.
In 1978 werd een begin ge
maakt met het opzetten van
een keten discount-buurt-
winkels en supermarkten on
der de naam Netto. Hun aan
tal bedroeg eind 1989 121 en
zal dit jaar met 20 a 30 toene
men. Het food-assortiment is
over het algemeen iets klei
ner dan dat van F0tex en Bil
ka en het non food-assorti
ment is zeer beperkt. Een ge
duchte concurrent van de
Netto-winkels vormen de Al-
di discount-supermarkten.
De verkoopvloeroppervlakte
varieert van 230 tot 460 m2
en het aantal kassa's loopt-van
3 tot 6. De vierde keten van
Dansk wordt gevormd door
een 36-tal winkels die de
naam Toj Sko dragen. In
deze winkels worden schoe
nen en kleding verkocht te
gen discount-prijzen.
Distributie
Dagelijks worden F0tex en
Bilka bevoorraad door de
'Achterkamer', een distribu
tiecentrum met een opper
vlakte van 7.200 m2. De Net
to-winkels worden dagelijks
bevoorraad door het 11.000
m2 grote 'Distributiecentrum
Oost', in de buurt van Kopen
hagen. In Aarhus (aan de
westkust van Jutland) staat
een 8.000 m2 groot distribu
tiecentrum voor het non
food-assortiment van Bilka
en F0tex. Verder beschikt
Dansk in Vejle over de mo
dernste vleescentrale van
Denemarken.
Toekomst
Commercieel directeur Vagn
Larsen maakt er geen geheim
van dat Dansk meer wil dan
alleen samenwerking in AMS-
verband. In Spanje en Enge
land is men op zoek gegaan
naar mogelijkheden voor een
joint venture of een overna
me. De voorkeur gaat uit naar
Engeland. Larsen. „Kopen en
samenwerken is beide moge
lijk. Naar samenwerking gaat
onze voorkeur uit omdat we
vooral gebruik willen maken
van lokale ervaring. Dene
marken is te klein geworden
voor ons; we barsten uit onze
voegen." Eén van de sterke
punten van Dansk, waar een
toekomstige partner wellicht
van kan profiteren, is de erva
ring die het bedrijf heeft met
EFTPOS, elektronisch beta
len. Zes jaar geleden werd in
Denemarken een nationaal
systeem opgezet. Via de TV
werd veel publiciteit gege
ven aan EFTPOS. Momenteel
wordt al 15 van de aanko
pen in de Dansk-vestigingen
elektronisch betaald.
Wat vindt Larsen van de AMS- J
activiteiten tot dusver? Lar
sen: „AMS is qua opzet een
heel goede zaak. Maar ik denk
dat we te kort bezig zijn om
er al uit te kunnen halen wat
er in zit. Er moet een zodanig
vertrouwen tussen de part-
ners groeien dat de inkopers
met meer openheid, creativi- j
teit en vastberadenheid de le
veranciers tegemoet kunnen
treden. Dan kunnen de pro
jecten in de toekomst tot nog
snellere en betere resultaten
leiden."
De Bilka-bypermarktei 1 zijn aardig populair In een
Bilka-hypermarkt doen gemiddeld 80.000 klanten per
week hun boodschappen.
Fotex-filiaal in Esbjerg, aan de westkust tan Jutland.
De Bilka-hypermarkt in Ilundige, vlakbij Kopenhagen.
