AHOLD NAAR 8e PLAATS OP AMERIKAANSE RETAILMARKT
Flitsen
pagina 9
(vervolg van pagina 3)
Giant- en Martins-winkels on
geveer 3.200 m2 en Albert
Heijn-winkels 800 m2.
VISGRAAT
First National Supermarkets
(vroeger stond de S voor Sto
res) behoort tot de oudste
supermarktorganisaties in de
VS. Edwards 1890) is, op het
bekende A&P na, zelfs het
oudste voedingswarenmerk
in de VS. Net als Albert Heijn
had Edwards een eigen kof
fiebranderij, een eigen
broodbakkerij en eigen slijte
rijen. Deze onderdelen zijn
in de afgelopen jaren afgesto
ten. In 1978 werd FNS over
genomen door Piek 'n Pay
(pak en betaal), een floreren
de supermarktorganisatie uit
van FNS is Ahold nu ruim ver
tegenwoordigd in alle 4 ty
pes."
GROTEBROER
Het werkgebied van FNS valt
uiteen in twee delen: een
Ohio-divisie en een oostelij
ke divisie gevormd door de
staten Connecticut, Ver
mont, Massachusetts, New
Hampshire en New York.
Ook in de stad New York zelf,
o.a. in de Bronx en Brooklyn,
heeft FNS een aantal vestigin
gen. Het is zoals bekend niet
de eerste keer dat Nederlan
ders zich enig bezit in deze
contreien verwerven. Ruim
350 jaar geleden kocht de
Nederlandse gouverneur Pe
ter Minuit het eiland Manhat
tan van de indianen voor kra
len en spiegeltjes ter waarde
Ahold's bestaande werkge
bied.
Hoe is Ahold in contact ge
komen met FNS?
Everaert: „Ik kende twee van
de directeuren, Samuels en
Bogomolny, al wat langer. Fi
nast, BI-LO en een keten uit
California hebben indertijd
samen de labels en etiketten
voor hun huismerken laten
ontwikkelen. Op die manier
konden we de kosten druk
ken. Het enige verschil is dat
er op het ene etiket BI-LO
staat en op het andere Finast.
De foto's zijn precies hetzelf
de. We hadden met FNS dus
al iets gemeenschappelijks:
650 huismerkprodukten. In
1985 besloten de 12 leden
van het managementteam
van FNS alle aandelen van het
P.J Everaert rekent afin de Oi'sterBay StoreWe hebben het ijzer gesmeed op het moment dat het
beet was.
Ohio. Beide bedrijven run
den een groot aantal klein
schalige supermarkten. In de
laatste twee jaar zijn er zo'n
120 afgestoten of vervangen
door grootschalige nieuwe
supercenters. Everaert: „Van
de overgebleven 120 moeten
er snel 20 omgebouwd wor
den. De rest is de crème-de-
la-crème. Daar stappen we
mee naar de toekomst. Bo
vendien heeft Finast de
twee mooiste en modernste
winkels van heel Amerika. De
eerste, op Long Island, is de
Oyster Bay Store. Daar staan
de schappen niet parallel
maar in visgraatpatroon. Op
die manier krijg je achteraan
een grote open plaats waar
alle mooie artikelen staan uit
gestald. De visgraat door
breekt de monotonie van het
shoppen. Iedereen komt er
naar kijken. Het is echt het
neusje van de zalm. Op die
winkel zwaait dus nu de
Ahold-vlag. De nieuwste Fi
nast in Cleveland, die vorige
maand door de senator werd
geopend, is een zogenoemde
'4e generatie superwarehou-
sestore' met 36.000 artike
len. In de kern van de winkel
staan de droge kruideniers
waren en daaromheen staat
het mooiste wat er op het ge
bied van vers te vinden is. Er
zijn in de Verenigde Staten
vier populaire winkeltypes:
de kleine regionale super
markt, de superstores, de lu
xe winkels en de grootschali
ge supermarkt. Door de koop
van 60,-. Aangenomen mag
worden dat men dit keer
geen genoegen heeft willen
nemen met een dergelijk be
drag. Ohio-divisie wordt be
stuurd vanuit de stad Cleve
land. De oostelijke divisie
vanuit Windsor Locks in de
staat Connecticut, vlak bo
ven de stad New York. De ke
ten bevindt zich in een ge
bied met de hoogste inko
mens en de hoogste bevol
kingsdichtheid in de VS. Bei
de divisies worden van elkaar
gescheiden door Pennsylva
nia, de staat waar Giant Food
Stores zijn basis heeft. De
nieuwe keten sluit derhalve
geografisch perfect aan op
bedrijf te kopen. Zij hebben
ons toen gevraagd om aan die
transactie mee te doen, maar
ik heb de heren gezegd dat
Ahold alleen 100% eigenaar
wilde worden. Vervolgens
hebben ze de koop zelfstan
dig gedaan. Wel zijn we
steeds in contact gebleven.
De laatste berichten waren
dat het goed ging met FNS
maar dat men onvoldoende
kapitaal ter beschikking had
om enerzijds de concurren
tiestrijd te overleven in Cle
veland en anderzijds het win
kelnetwerk te moderniseren
in Connecticut, als ook nieu
we winkels te bouwen op
Long Island. Er was een grote
broer nodig die met kruide-
Eén van de Pick n Pay-winkels
in Cleveland.
nierstalent en het nodige ka
pitaal het FNS-plan tot een
goed einde kon brengen. Die
grote broer was dus Ahold.
We hebben gezegd: als jullie
ons de meerderheid van de
aandelen verkopen en ons
uitzicht geven, op termijn, op
een deelneming van 100%,
dan praten we en gaan we
samen in zee. En dat is ge
beurd."
PLANNEN
Wat zijn de plannen met
FNS?
Everaert: „We gaan in de
Interieur van de Oyster Bay Store op Long Island, één van de modernste winkels in Amerika.
buurt van Cleveland 20 klei
nere winkels vervangen door
10 van die grote 4e generatie
superwarehousestores. Dat
plan was er al, maar FNS had
het geld niet om dat zelfstan
dig te doen. Nu dus wel. Ver
der komen er in de loop van
1988 op Long Island nog drie
winkels van het Oyster Bay-
type bij en in 1989 nog eens
twee. In totaal zullen we dan
14 winkels en het grootste
marktaandeel hebben in het
gebied waar de mensen met
de hoogste inkomens van de
hele oostkust wonen. Daar
naast zijn we van plan om de
9 Edwards Warehouse Sto
res, grootschalige winkels
van de le generatie, om te
bouwen tot het nieuwe pro
totype van de Finast Super
Centers. In feite is het FNS
driejarenplan identiek aan
dat van BI-LO. Het komt erop
neer dat we onze marktposi
tie proberen te versterken in
onze bestaande gebieden
door onze winkels op de
nieuwste formules te bren
gen: vers en one-stop-shop-
ping. Als die plannen gereali
seerd worden, betekent dit
dat het leeftijdsverschil tus
sen de oudste en de nieuwste
Ahold-winkel in de VS niet
meer dan 4 jaar bedraagt. Bij
Giant Food Stores zijn we
reeds zover. Daar is het ver
schil amper 3'/2 jaar. De uni
formiteit zal tot gevolg heb
ben dat de peperdure recla
mecampagnes voortaan be
trekking hebben op alle win
kels."
De derde keten is nu bin
nen. Heeft u al een vierde
op het oog?
„Als ik zou zeggen: nu stop
pen we ermee, dan is de crea
tieve, innovatieve en groei-
spirit van Ahold begraven. In
de geest van onze verdere
ontwikkeling, van het Ahold
van morgen, zeg ik: welkom
FNS, welkom nummer drie...
waar is nummer vier?"
MEERDAN 1.100
AHOLD-WINKELS
Met de overname van FNS
heeft het aantal Ahold-
winkels (inclusief franchi
sers) in Nederland en de
USA samen, voor het eerst
het totaal van 1.100 over
schreden. De verdeling
luidt als volgt:
Albert Heijn
Miro
Alberto
Etos
Toko
Ter Huurne
BI-LO
Giant Food Stores
FNS
