Een
onweerstaanbare
trekpleister voor
onze
Oosterburen.
pagina 14
Flitsen
Ter Huume:
Bluntest
Een foto genomen vanaf het
weiland dat op topdagen als
extra parkeetplaats wordt ge
bruikt.
Aan de telefoon hebben
wij Ter Huume directeur
G(errit) J. Paalman. „U
moet gewoon een keertje
langskomen. Door de te
lefoon kan ik onmogelijk
uitleggen wat Ter Huume
voor een bedrijf is. U
moet het zien. U zult ver
baasd zijn wat u hier on
der ogen krijgt." Dus op
weg naar het Twentse
Buurse; even achter
Haaksbergen met Ensche
de als dichtstbijzijnde
grote gemeente. Terwijl
het bord „Douane na 300
meter" al is gepasseerd,
doemt plotseling rechts
van de weg ons reisdoel
op. Ter Huurne wordt
omschreven als een
grenswinkel, maar de mi
nimale toevoeging van
het woord „centra" zou
toch zeker op z'n plaats
zijn. Een complex van
30.000 m2 is per slot van
rekening niet zo maar
iets. Waar in Nederland
kan men alle boodschap
pen op zeer beperkte
loopafstand doen, om ver
volgens lekker te eten of
te drinken voor een
beursvriendelijk bedrag,
en kunnen de kinderen
zich intussen vermaken
in de „mooiste speeltuin
van Nederland" en dat al
les in een fraai oer-Hol-
landse landelijke omge
ving? We waren inderdaad
verbaasd, want Ter Huur
ne hééft het.
„Ter Huurne is binnen Ahold
een vrij onbekend bedrijfs
onderdeel. Er zijn maar wei
nig mensen die precies kun
nen aangeven wat wij zijn.
Ja. een grenswinkel, maar
daar stelt men zich dan een
winkeltje bij voor waar je
ook benzine kan tanken
voordat de grens wordt
overschreden", zo legt de
heer Paalman ons uit. En in
derdaad is het meer dan een
winkeltje dat toevallig naast
het huidje van de douanebe
ambte staat. In Nederland
heeft Ter Huurne vier vesti
gingen. Buurse is de groot
ste. met een filiaal aan een
grensovergang bij Enschede,
dan volgt de vestiging in het
centrum van Venlo met een
filiaal aan de grensovergang
Mönchengladbach.
Gelagkamer
De naam Ter Huurne is af
komstig van een boer die de
ze achternaam droeg en aan
de Altsteedseweg woonde.
Na de Tweede Wereldoorlog
ontdekte deze veehouder
dat het grensplaatsje Buurse
een aantrekkelijke trekpleis
ter vormde voor Duitsers op
doortocht. Hij richtte een
slaapkamertje in zijn boerde
rij als gelagkamer in waar de
bezoekers koffie, thee, melk
en andere versnaperingen
konden gebruiken. Het bleek
een doorslaand succes te
Na het winkelen is er gele
genheid op het terras even uit
te blazen. Vermeldenswaar
dig detail is wellicht dat de
grens tussen Nederland en
West-Duitslat id dwars over
het tetras loopt
koop in aanschaf. De omzet-
snelheid die deze produkt-
groepen bereiken liegt er
niet om. De prijs van sterke
drank verschilt niet of nau
welijks, maar als men in Ne
derland is geweest kan er
toch niet worden weggere
den zonder een fles „Hollan-
dische Schnaps" in de tas.
Tweetalig
Bij Ter Huurne werken on
geveer 200 mensen, waarvan
er 130 hun dagelijks brood
in Buurse verdienen en de
overigen in Venlo en En
schede. Dat het personeel
tweetalig is zal niemand ver
bazen, maar dat je op Neder
lands grondgebied al met
Duitse prijzen wordt gecon
fronteerd is iets anders. Het
merendeel van de gasten
komt zoals gezegd uit Duits
land. Er wordt zodoende in
marken afgerekend. Uiter
aard kunnen Nederlandse
bezoekers er met de gulden
terecht, maar een blik in de
kassa leert dat al het vader
landse geld in één vakje is
verzameld. De weekeinden
zijn voor Ter Huurne de top
dagen. Het bedrijf is zeven
dagen per week en 52 we
ken per jaar geopend. Alleen
tijdens de Kerstdagen en le
Paasdag gaan de deuren voor
het publiek dicht. De ope
ningstijden zijn van negen
uur 's morgens tot zes uur
's avonds. Een uitzondering
daarop vormt de zondag. De
supermarkt sluit dan 's mid
dags om één uur. De rest van
het complex blijft dan wel
open. Ter Huurne adverteert
niet of nauwelijks in Neder
land. In de Duitse media
daarentegen des te meer. In
zo'n 45 dagbladen wordt
geadverteerd. Het verzor
gingsgebied. de mensen die
de kranten onder ogen krij
gen, is ook een cijfer om
even stil van te worden. Dat
ligt namelijk rond de 8 mil
joen inwoners. Over de toe
komst van het bedrijf is de
heer Paalman positief. „Het
loopt echt als een trein.
Daarom hebben wij ook ge
zocht naar uitbreiding en dat
heeft tot gevolg gehad dat
wij oktober 1984 een filiaal
van 1.600 m2 in Venlo heb
ben geopend. Hoe het hier is
om te werken? Kijk maar om
je heen. De mensen die hier
werken zijn bijzonder gemo
tiveerd. Ter Huurne is een
sterk gedecentraliseerd be
drijf. Dat wil zeggen dat wij
onder andere onze eigen in
koop en administratie rege
len. Wij doen hier erg veel
zelf. Dat werkt heel goed bij
de medewerkers. Die zien
'Ier Huurne als een stukje
van zichzelf Het is hun be
drijf. In de praktijk leidt dat
dus ook tot prima omzetre-
sultaten."
zijn. Al vrij snel na de start
liet de heer Ter Huurne een
winkeltje aan zijn boerderij
bouwen. Van de boerderij is
nauwelijks meer iets terug te
vinden. Hier en daar getuigt
nog een enkele hanebalk op
zolder en een muur in de
serre van een agrarisch
verleden.
Groeien als kool
De pleisterplaats van Ter
Huurne groeide als de
spreekwoordelijke kool en al
ras ruimde hij het vee op en
concentreerde zich alleen
nog op de detailhandels- en
horeca-activiteiten. In het
begin van de jaren '70 had
Ter Huurne genoeg van zijn
werkzaamheden. Hij wilde
wel eens wat anders. Hij ver
kocht zijn bedrijf aan Simon
de Wit en deed een bod op
het familiepretpark Euro-
strand. Na een aantal jaren
verkocht hij ook deze attrac
tie weer en schafte een
soortgelijk recreatiepark in
de buurt van Hamburg aan.
Ter Huurne groeide ondanks
de overname zonder al te
veel problemen door. Bin
nen het jaar verwisselde het
weer van eigenaar door de
Verse' bloemen en planten
zijn gewilde artikelen bij Ter
Huurne. Via kleine winkels
wordt een en ander aan de
man gebracht
integratie van Simon de Wit
in Albert Heijn. Ter Huurne
in Buurse staat op een op
pervlakte van 30.000 m2 en
herbergt een supermarkt,
die een assortiment voert
van koffie tot klompen, een
restaurant, een souveniers-
winkel, een slijterij en een
tankstation. Ook kan de be
zoeker er terecht in aparte
winkeltjes en stalletjes voor
bloemen, planten, groenten,
vis, gevogelte en lederwa
ren. Naast een ruime par
keerplaats, en als die vol is
wordt uitgeweken naar een
naburig weiland, is er ook
een fraaie speeltuin. Zonder
in een al te opschepperige
sfeer te belanden, kan ge
steld worden dat het hier
een „Efteling in zakformaat"
betreft, waar de meegeko
men kinderen hun overtolli
ge energie kwijt kunnen in
keurig onderhouden attrac
ties. Deze variëren van een
oldtimer-baan tot een glij
baan, radiografisch te bestu
ren bootjes en een minika-
belbaan.
Omzet uit
Duitsland
Hoewel Ter Huurne een
puur Nederlands bedrijf is,
komt toch 95 procent van de
omzet uit Westduitse porte
monnees. De resterende vijf
procent wordt binnen het
bedrijf betiteld als „ver
dwaalde klanten". Het klan-
tenwinningsbcleid richt zich
dan ook op onze oosterbu
ren. Voor de vele miljoenen
inwoners van het Ruhrge-
bied is Ter Huurne een be
grip. Ook de mensen die er
werken zijn bekend.:Eén van
de chefs uit deze Ter Huurne
vestiging, de heer Waller-
bosch, ondergaat tijdens zijn
vakantie ook het lot van een
bekende Nederlander en
wordt regelmatig op straat
aangesproken als „der Chef
von Ter Huurne". Wat zoe
ken de 20.000 tot 25.000
Westduitsers die per week
naar Buurse komen in deze
grensplaats? Het blijkt dat zij
hier op zoek zijn naar gezel
ligheid tijdens het bood
schappen doen in een lande
lijke omgeving. En dat vin-
Ilet assortiment is met name
afgestemd op de Westduitse
smaak en gewoonten. Hier
een kijkje op de afdelingfijne
vleeswaren.
den ze dan ook. De kreet
„Ter Huurne ins Grüne" is
door de jaren heen stevig in
geburgerd. Veel bezoekers
zien het winkelen in Buurse
echt als een dagje uit in het
buitenland. De meeste be
zoekers blijven een hele tot
halve dag. blijkt uit de gege
vens. Toch .moeten velen
eerst de nodige kilometers
rijden voordat ze op de
plaats van bestemming zijn.
De dichtstbijzijnde op- en af
rit van de autosnelweg ligt
op 45 kilometer afstand. Uit
onderzoek is gebleken dat
60% van de bezoekers meer
dan 70 kilometer aflegt voor-,
dat men de Nederlandse
grenspost in zicht krijgt. Be
halve de gezelligheid en de
landelijke omgeving speelt
ook het prijsvoordeel een
niet onbelangrijke trekkers-
functie. Vooral de koffie, de
verse vleeswaren, de kaas, de
groenten, de bloemen en de
sigaretten zijn voor West
duitsers in verhouding goed-
Kinderen gaan graag mee lahcl" kan de overtollige kin-
naar ter Huurne. „In de derenergie worden achterge-
mooiste speeltuin van Neder- laten.
Bij slecht weer kan de in wen- voor weinig geld goed gege-
dige mens versterkt worden ten en gedronken kan wor-
in een overdekte serre n aar den
