Ahold ondervindt bij zoeken derde
keten in VS veel concurrentie
M
Flitsen
pagina n
CIEELE DAGBLAD
Het detailhandelsconcern Ahold volhardt in haar
pogingen een derde winkelketen in de VS over te
nemen. Het heeft er evenwel alle schijn van dat in
tegenstelling tot enkele jaren geleden de hinder
nissen die moeten worden genomen aanmerkelijk
BI-LO
1981
1982
1983
Omzet (in min)
t 728
807
920
Vestigingen
129
147
150
Omzet per m2
S 3.600
3-400
3 800
Personeel (FTE)
6.069
6.343
6.535
Giant Food Stores
1981
1982
1983
Omzet (in min)
S 44*
5 349
8 375
Vestigingen
31
34
36
Omzet per m2
5.500
5.800
8 5.900
Personeel (FTE)
2051
2221
2377
Albert Heijn
1981
1982
1983
Omzet (in min)
3.395
3.900 4.445
Vestigingen
363
427
427
Omzet per m2
15.000/ 14.900/ 16.200
Personeel (FTE)
9.470
10.970
11.287
v.a. 15/11/81
Op een presentatie voor Ne
derlandse beleggingsanalis
ten en portfoliomanagers in
Greenville waar het hoofd
kantoor van BI-LO is geves
tigd verklaarde J. van Meer
lid van de Raad van Bestuur
van Ahold dat tegenwoordig
al gauw 12 keer de winst
voor een winkelketen moet
worden betaald.
Van Meer wees nog eens op
de aantrekkelijkheid van de
Amerikaanse markt. Die is zo
omvangrijk dat de groeimo
gelijkheden haast oneindig
lijken. Daarnaast heerst er
een aantrekkelijk onderne
mingsklimaat. Bovendien is
de markt minder conjunc
tuurgevoelig.
Van Meer wilde verder niet
concreet ingaan op de stand
van zaken met betrekking tot
de overneming van een der
de winkelketen.
Ongeveer een jaar geleden
zei een ander bestuurslid
van Ahold, drs. L. Coren, dat
naar zijn verwachting bin
nen 12 maanden een winkel
keten van substantiële om
vang in de VS zou kunnen
worden overgenomen. Mede
hiervoor emitteerde Ahold
eind vorig jaar een 5,25%
warrantlening van 100
min. Een groot deel van deze
lening is omgezet in dollars.
Ahold trekt hierop aanzien
lijk meer rente dan moet
worden betaald.
De uitbreiding van de Ameri
kaanse aktiviteiten van
Ahold verloopt overigens
nog langs andere wegen.
Ook de al in handen zijnde
ketens BI-LO en Giant Food
Stores groeien gestaag. Niet
alleen door het vergroten
van de marktaandelen in de
gebieden waar deze ketens
thans werkzaam zijn, maar
ook via het betreden van
nieuwe geografische mark
ten.
Giant Food en BI-LO zoeken
zelf óok naar acquisitiemo
gelijkheden. De directie
denkt aan het verwerven van
kleine ketens supermarkten,
bestaande uit 5 tot 10 win
kels.
BI-LO
BI-LO is de grootste van de
twee winkelketens van
Ahold in de VS. Qua grootte
neemt BI-LO in de VS onge
veer de twintigste plaats in.
BI-LO heeft thans 153 vesti
gingen verdeeld over de sta
ten Georgia, Tennessee,
North- en South Carolina.
Toen Ahold BI-LO in de
tweede helft van 1977 over
nam waren er nog slechts 95
winkels. De verkopen van
BI-LO zijn in deze periode
gegroeid van ruim 400
min. tot 920 min. in 1983.
Dit jaar zal de S 1 mrd-grens
worden gepasseerd. De ge
middelde jaarlijkse groei van
de omzet bedraagt 15%.
Omtrent de resultaten van
BI-LO werd alleen meege
deeld dat die dit jaar op re
cordniveau terechtkomen.
De verkopen van BI-LO zijn
niet alleen toegenomen door
de uitbreiding van het aantal
winkels. Ook de omzet per
supermarkt is de laatste ja
ren fors toegenomen, zo be
nadrukte William E. Ying-
ling, president en chief
executive en operating offi
cer van BI-LO. In 1978 be
droeg de gemiddelde omzet
per winkel circa S 4,7 min.
Het afgelopen jaar was de ge
middelde omzet toegeno
men tot ongeveer S 6,2 min.
Het zal weinig verbazing
wekken dat ook in de VS de
prijs het belangrijkste wapen
is in de felle concurrentie
met andere supermarkten.
Een van de slogans van
BI-LO is „clean, fresh, friend
ly and more for your mo
ney". De staten waarin BI-LO
supermarkten heeft worden
voornamelijk bevolkt door
mensen uit de lagere inko
mensklassen, relatief veel
ouderen en zwarten.
Wie door een supermarkt
van BI-LO loopt valt in de
eerste plaats de grote ruimte
op in vergelijking met de
doorsnee Albert Heijn-win-
kel. De winkels ogen smette
loos en het assortiment is
diep. Gemiddeld liggen er
ruwweg tweemaal zoveel ar
tikelen in een BI-LO-winkel
als in een Albert Heijn-super-
markt. Er wordt in de BI-LO-
winkels een beperkt aantal
Nederlandse artikelen ver
kocht. Het betreft vooral
ham en in mindere mate kof
fie en kaas. BI-LO ziet ook
voor de nabije toekomst ver
dere groeimogelijkheden in
de regio's waar zij werkzaam
is mede doordat de bevol
king gestaag aan het toene
men is.
Distributie
De winkels van BI-LO wor
den bevoorraad vanuit een
eigen centraal distributiema
gazijn dat ligt in Mauldin,
een voorstad van Greenville.
Inmiddels begint het distri
butiemagazijn een knelpunt
te worden in de verdere ex
pansie van BI-LO. Weliswaar
is er voldoende capaciteit
om in totaal zo'n 200 win
kels te bedienen, maar zo
bleek, uitbreiding van het
aantal winkels van BI-LO zal
vooral plaatsvinden in nieu
we regio's. In een straal van
rond de 250 mijl kunnen de
BI-LO-winkels vanuit dit dis
tributiecentrum worden be
diend en die grens komt na
bij. Dat zal dan ook beteke
nen dat indien BI-LO haar
vleugels verder uitslaat een
investering in een nieuw dis
tributiecentrum zal moeten
worden gedaan.
Een deel van de winkels die
BI-LO jaarlijks nieuw opent
betreft de vervanging van
oude. Winkelpanden wor
den veelal voor een jaar of
20 geleased. Het komt nog al
eens voor dat door de groei
van een stad de ligging van
de winkel ongunstig is ge
worden. In dat geval wordt
het leasecontract niet ver
lengd, maar wordt een meer
centrale vestigingsplaats ge
zocht.
Giant Food Stores
De tweede winkelketen van
Ahold in de VS, Giant Food
Stores werd in 1981 verwor
ven. Toen bezat Giant Food
29 supermarkten. Inmiddels
zijn dat er 38.
Giant Food is actief in de sta
ten Pennsylvania, West-Vir
ginia, Virginia en Maryland.
Negen supermarkten van
Giant Food opereren onder
de naam Martin's. Dit is het
gevolg van een overeen
komst met het gelijknamige
voedingsmiddelenconcern
Giant Foods Ine of Landoven
(Maryland) waarbij bepaald
werd dat beide ketens de
naam Giant niet zullen ge
bruiken in het marktgebied
waar de ander al werkzaam
is.. De regio's waar Giant
Food winkels heeft kenmer
ken zich door een andere be
volkingsopbouw in vergelij
king tot de staten waar BI-LO
gevestigd is. Het zijn de mid
den en hogere inkomens
groepen die hier wonen en
dat vergt weer een ander
produkt- en marketingbeleid
dan bij BI-LO. Zo hebben
vrijwel alle Giant Food-win-
kels een eigen delicatessen-
afdeling alsmede een eigen
bakkerij. Dit jaar heeft overi
gens de eerste BI-LO-super-
markt een eigen bakkerij ge
kregen.
De totale verkopen van
Giant Food zijn sinds 1978
gestaag toegenomen van
S 136 min. tot bijna 375
min in 1983, derhalve een
gemiddelde jaarlijkse groei
van 23%. De gemiddelde
omzet per winkel steeg in
deze periode van circa 6,5
min tot bijna S 11 min. De
laatste drie jaar is de groei
van de omzet per winkel
sterk afgevlakt, maar ligt nog
altijd ruim boven het gemid
delde van de bedrijfstak.
De minder sterke groei van
de omzet wordt onder meer
toegeschreven aan het laat
op gang komen van het eco
nomisch herstel in de staten
waar winkels staan en de
scherpe concurrentie in het
bijzonder van zelfstandige
ondernemers.
Giant Food heeft een klein
eigen distributiecentrum
van waaruit de 39 super
markten van verse produk-
ten worden voorzien. De be
voorrading van de winkels
geschiedt voor het grootste
deel door een onafhankelijke
groothandel. Een deel van de
artikelen koopt Giant Food
in via een coöperatieve
inkooporganisatie Topco As
sociates waarvan men mede-
eigenaar is. Onder de naam
Topco worden diverse pro-
dukten naast de merkartike
len aangeboden.
Het bedrijfsresultaat van
Giant Food vertoont tot
1981 een sterke groei. Over
het jaar 1982 was er sprake
van een daling, maar dit was
het gevolg van een gewijzig
de methode van resultaats
bepaling. Over 1983 was er
sprake van een geringe
groei.
Tijdens de presentatie wer
den geen concrete medede
lingen gedaan over de ont
wikkeling van de winstmar
ges in de VS. Van Meer vol
stond met op te merken dat
in zijn algemeenheid in de
levensmiddelensector, dus
ook in de VS, de marges on
der druk staan. Algemeen
wordt aangenomen dat de
winstmarges in de VS aan
merkelijk hoger liggen dan
in Nederland.
Ahold heeft er bewust naar
gestreefd de BI-LO en Giant
Food-supermarkten door lo
kaal management te laten lei
den, vanwege de specifieke
kennis die de Amerikaanse
markt vereist. Van Neder
landse know-how is voorna
melijk gebruik gemaakt op
het gebied van de logistiek.
H.J. van Everdingen
(Uit „Het Financieele
Dagblad" 23-11-1984).
