Of ik over tonnen of over een
paar duizend gulden onder
handel, maakt mij niet uit
fe#
WÊÊ^^ÊmmmÊÊÊÊÊÊÊÊÊm^mmÊÊ^^
pagina 4
Flitsen
Frits Klijzing, prospector/makelaar DOG:
Mai
Acht uur met Frits Klijzing, makelaar/prospector
van de Dienst Onroerende Goederen (DOG) van
Aliold begint met een puzzelopdracht die luidt:
„Om half negen in AC Restaurant Lage Weide in
Utrecht uitkijken naar een man die een Samsonite-
koffertje voor zich op tafel heeft liggen." Een
gemakkelijk te vervullen opdracht want in een
hoek zien we hem zitten, al is de koffer terzijde
geschoven voor een kop koffie. Tijdens een paar
koppen van dit bruine vocht -de tweede overi
gens AC-getrouw gratis- nemen we het dagpro
gramma door dat er behoorlijk gevuld uitziet.
Eerst naar Eindhoven, dan naar Den Haag, vervol
gens naar Leiden en onze wegen zullen zich weer
bij deze AC-vestiging scheiden.
Onderweg naar Eindhoven
legt Frits ons precies uit hoe
de Dienst Onroerende Goe
deren in elkaar zit. Allereerst
is er een afdeling Verwer
ving die bestaat uit zes pros
pectoren. Deze mensen rei
zen stad en land af op zoek
naar nieuwe vestigingspun-
ten voor alle werkmaat
schappijen. „Die prospecto
ren onderhandelen met
overheid en projectontwik
kelaars over het verkrijgen
van het schaarse vcstigings-
punt in een winkelcentrum
en gaan veelal bij makelaars
langs om te kijken wat zij in
de „aanbieding" hebben en
om te kijken of er interessan
te panden zijn te verwerven.
Op het moment dat het in
die gevallen tot aankopen
komt. kom ik als makelaar
om de hoek kijken en ga de
onderhandelingen voeren.
Verder houd ik me ook bezig
met het werk van de pros
pectoren. Ik val voor hen in
en assisteer ze. Eigenlijk een
soort Manusje van Alles. We
hebben verder de afdeling
Beheer Die afdeling zorgt
voor de huurinning en het
onderhoud van de panden
en de woningen die eigen
dom zijn van Ahold. Er is ook
een afdeling Vestigingson-
derzoek, die naam spreekt
ook voor zichzelf en als laat
ste zou ik de onroerend
goed maatschappijen willen
noemen."
Aankoop pand
Aan de hand van een Amers-
foortse AH-vestiging die gaat
uitbreiden, legt Frits Klijzing
Maten opnemen in het Etos-
filiaal in Veldhoven.
Rechts de heer H. van der
Meeren).
uit hoe een en ander in zijn
werk gaat. „Op een gegeven
moment blijkt dat men het
pand wil uitbreiden. De win
kel waarover we het hebben
ligt aan de Noorderwierweg
ingebouwd tussen andere
winkels. Het bleek dat een
eindje verderop een ander
pand te koop was en we zijn
toen gaan onderhandelen
met een juwelier of hij zijn
winkel aan ons wilde verko
pen en dat leegstaande wilde
betrekken. Wij konden zijn
pand dan bij AH trekken. De
goede man vroeg een be
paald bedrag. Toen ik het
pand taxeerde kwam ik daar
echter flink onder. Uiteinde
lijk kwamen we toch tot een
overeenkomst. Het verschil
tussen de taxatieprijs en de
verkoopprijs moet AH bijleg
gen en het overige bedrag
wordt gefinancierd door één
van de onroerend goed
maatschappijen", vertelt
Frits, terwijl we Eindhoven
naderen.
Voor echter tot aankoop
wordt overgegaan stelt DOG
eerst een zogenaamd Project
Oriëntatie Rapport POR
op. In dat rapport is een
vestigingsonderzoek opge
nomen over de concurrentie
in die wijk, het aantal inwo
ners met hun gemiddeld be
stedingspatroon en wat de
omzet is die men verwacht.
Die gegevens zijn nodig om
een verantwoorde keuze te
maken. Dat rapport gaat dan
naar de afdeling Operations
die ook de mogelijkheden
bekijkt. De directie van AH
schrijft bij een positieve be
slissing een advies bij het
rapport en stuurt het naar de
Raad van Bestuur die uitein
delijk toestemming moet ge
ven voor de aankoop.
Taxatie
Inmiddels zijn we in het kan
toor van makelaardij Van der
Meeren beland waar we ken
nismaken met de heer H. van
der Meeren. Gezamenlijk
zullen we naar Veldhoven
gaan waar de AH-vestiging
aan de Burgemeester van
Hoflaan, de daarnaast gele
gen Etos-vestiging en de zes
woningen daarboven voor
verkoop zullen worden geta
xeerd. De beide makelaars
maken ieder een taxatierap
port en DOG maakt een ver
koopvoordracht voor de
Raad van Bestuur.
In de vestiging spreekt Frits
kort met de bedrijfsleider en
De heren Koppenol (l) en
Hiddink r) van Hofstad
Winkels spelen met Klijzing
het spel van vraag en aan
bod
informeert naar de vorde
ring van de nieuwbouw
waarheen deze AH en Etos
zullen verhuizen. Dan gaat
hij aan het werk; met grote
stappen loopt hij door het
pand en meet alles op. Niets
ontgaat aan zijn blik. De af
metingen. de staat van on
derhoud, enz. enz. Daarna
krijgt de Etos een beurt en
als laatste worden de pand
jes bekeken. Dan rijden we
terug naar Eindhoven. On
derweg vertelt Frits dat veel
bedrijfsleiders schrikken als
hij binnenkomt. „Ze denken
dan direct dat ze zullen slui
ten. Over het algemeen is
dat helemaal niet het geval,
maar kom ik een taxatie ma
ken voor de brandverzeke
ring. Je hebt soms heel wat
overtuigingskracht nodig om
de BL's gerust te stellen." In
Eindhoven nemen we met
het gebruikelijke „Houdoe"
afscheid van de makelaar en
rijden richting Den Haag
waar we een gesprek zullen
hebben met twee makelaars
van Hofstad Winkels aan de
Laan van Meerdervoort.
Potentiële koper
In Bussum wordt een nieu
we AH-vestiging gebouwd
en dat houdt in dat de oude
gaat verdwijnen. „Die make
laars hebben een potentiële
klant gevonden voor het
pand en daarover zullen we
gaan praten." Na enig heen
en weer gepraat met de ma
kelaars H. Hiddink en
K Koppenol wordt bekend
gemaakt wie die belangstel
lende is en ons wordt een
„verbod" opgelegd om die
naam in het verhaal te noe
men. De vraagprijs blijkt
geen probleem te zijn. Dus
er kunnen verdere onder
handelingen worden ge
voerd. Dan bieden de heren
nog twee panden aan - waar
van één in Den Haag - die
mogelijkerwijs voor Ahold
interessant zijn.
Eenmaal,
andermaal,
verkocht
In gezwinde spoed, we zijn
al laat, rijden we door Den
Haag richting Leiden waar
bij makelaardij Van der Drift
bv een potentiële klant zit te
wachten voor de voormalige
Simon-vestiging aan de Haar
lemmerstraat. We worden
ontvangen door de heer
Oudshoom. Gelukkig is de
koper, de heer Van der Geest
van Installatiebedrijf De Jong
bv, nog niet aanwezig. De
eerste vraag die Frits Klijzing
aan de heer Oudshoorn, die
tevens taxateur is voor de
Onroerend Goed Belasting,
stelt, is op welke waarde hij
het te verkopen pand heeft
getaxeerd. De bedragen blij
ken aardig met elkaar over
een te komen. Als de heer
Van der Geest binnenkomt,
gaat het allemaal verrassend
snel. Zonder omwegen doet
de heer Van der Geest zijn
bod. Daarna reageert de heer
Klijzing weer. Na enig touw
trekken en een telefoontje
naar Zaandam wordt de prijs
uiteindelijk afgemaakt. Ma
kelaar Oudshoorn laat er
geen gras over groeien en
binnen een half uur wordt
de koopakte ondertekend
waarbij de heer Van der
Geest de voorwaarde stelt
dat hij een foto van de on
dertekening zou krijgen als
mede een nummer van Flit
sen waarin deze Acht uur
met. zou worden ge
plaatst. Een verzoek waaraan
we graag voldoen.
„Omkoping"
Op de terugweg naar
Utrecht vragen we Frits of
hij het niet „eng" vindt om
over grote prijsverschillen te
onderhandelen. Het ant
woord luidt: „Het maakt mij
niet uit of ik over tonnen of
over een paar duizend gul
den onderhandel. Voor mij
blijft dat - gelukkig - hetzelf
de." Wat omkooppogingen
aangaat merkt hij op: „Het
gebeurt regelmatig dat klan
ten proberen mij om te ko
pen. Ze zeggen dan dat, als ik
een pand tegen een lagere
prijs aanbied, er voor mij
ook het een en ander aan
vastzit. Het hoogste bedrag
dat mij ooit werd geboden
was 100.000.-. Ik heb toen
onmiddellijk mijn baas, de
heer Zwart (hoofd DOG),
ingelicht en heb hem de
vraag gesteld of ik niet lan
ger de onderhandelingen be
hoefde te voeren, want met
dat soort dingen laat ik mij
absoluut niet in", besluit
Frits Klijzing als we de par
keerplaats van AC Restaurant
Lage Weide oprijden. Met
een beetje spijt nemen we
afscheid want het was een
bijzonder boeiende dag. 's
Morgens dachten we nog dat
Frits Klijzing wellicht een
saai beroep had, maar het
tegendeel bleek waar!
Onderweg naar Den Haag
51 jaar geleden werd Frits
Klijzing te Amsterdam ge
boren. Hij woont er nog
steeds en zou er voor
geen goud vandaan wil
len. In september is het
25 jaar geleden dat hij bij
Ahold in dienst trad op de
afdeling Onroerende
Goederen en wel tegen
het - zoals hij dat zelf
noemt - respectabele be
drag van 420.- per
maand. Frits is getrouwd
en heeft een dochter van
25 en een zoon van 21
jaar. Zijn grootste hobby
is zijn gezin en daarna
autorijden. Verder is hij
een zeezeilfanaat en met
zijn Optima - een zgn.
„scherp jacht" - zwalkt hij
over de Europese kustwa
teren. 's Winters wordt er
een paar weken gelang
lauft om de conditie op
peil te houden. Frits is
een groot liefhebber van
jazz en bezoekt dan ook
regelmatig jazz concerten
in de Sonesta Koepelzaal
te Amsterdam. Verder is
hij lid van de Lionsclub
en wel gewoon omdat hij
het plezierig vindt om
iets voor zijn medemens
te doen.
Het ondertekenen van de
koopakte bij makelaardij
Van der Drift te Leiden. Mid
den makelaar Oudshoom
en rechts de heer Van der
Geest, de nieuwe eigenaar
van het voormalige Sirnon-
pand aan de Haarlemmer
straat
