advertentiegebied doppen
vij onze eigen boontjes
alles wat
rAST" IS'
'Wij DRAAIEN
GEWELDIG'
nettairumHT
RECLAMEMAN S. E. MULDER
pan Ree:
R. Veldwijk (Zwolle):
Flitsen
pagina 7
a*öe marges en der- „dure"
schappij zich geen heren S.
reclame-uitingen veroorloven. De
E. Mulder en R. van den Ing, die deze
/an deze afspra-
ee uit naar „neu-
jn een hotel of
f i praat je meer
intoor of op dat
l steeds een tele-
neutraal terrein"
de sfeer bij een
in op een jachtig
heeft voor deze
/oor dit „praten
tijd uit.
Hij ziet zich bepaald niet als een man met
veel kennis van levensmiddelen:
„Ik weet er net genoeg van om mee te
kunnen praten. Maar ik zie primair de handel
die mogelijk is. Wat iets mag kosten hangt
weer af van de verkoopprijs die ik mogelijk
acht. Veel transacties komen tot stand via
een soort „handjeslag". Het lukt meestal wel
„rond" te komen, maar uiteraard niet altijd."
De heer Van Ree is niet zelden ook in de
avonduren in touw wanneer hij ergens handel
„ruikt".
Contactman
Een per maand is er vergadering met de
bedrijfsleiders van de Nettomarkten. „Ik zie
mij als een contactman tussen deze chefs en
de handel," zegt inkoper Van Ree, „je moet
steeds je oor goed te luisteren leggen bij de
mensen van de verkoop om te horen wat die
willen en als mogelijkheden zien."
Verbrumar koopt vaak goedkoper in dan
andere concernonderdelen, omdat men met 13
vestigingen kleinere partijtjes kan gebruiken.
Wanneer een fabrikant met een overschot zit
of nog wat productiecapaciteit wil benutten
springt Verbrumar vaak in, omdat men dat
dan voordelig kan doen, gebruik makende van
de situatie bij de bewuste fabrikant.
Taktiek
Jaarlijks koopt de heer VAN REE circa 300
„special deals" in, waarvan er hoogstens tien
niet binnen een maand geheel zijn uitverkocht.
„We hebben dus weinig winkeldochters," zegt
hij tevreden.
Verder is inkoper Van Ree verantwoordelijk
voor het schaduwassortiment van circa 300
artikelen, die goedkoop kunnen worden inge
kocht. „Ook dan is het zaak steeds de marge
in de gaten te houden," besluit hij.
«KAKT
De plaatsingsopdrachten voor de advertenties
worden verzorgd door Ahead, maar voor het
overige dopt men bij Verbrumar zijn eigen
boontjes.
Papierwinkel
Hoewel de reclame-afdeling maar klein is is
het wel een drukbezette afdeling voor wat
betreft de werkzaamheden. Er zijn 13 Verbru-
mar-vestigingen, maar geen twee advertenties
zijn geheel gelijk. Dat betekent, dat er toch elke
week 13 forsp advertenties moeten worden „ge
componeerd en verder is er ook de zorg voor
de nodige eigen kranten, strooibiljetten enz.
Dat alle advertenties verschillend zijn is een
De heer R. Veldwijk van de Nettomarkt
te Zwolle wil best zijn ervaringen van
de laatste jaren kwijt. Hij zegt daarover:
„We draaien geweldig. Vanaf 1969 is de
omzet verdrievoudigd.
De Nettomax-kt is totaal 3000 m2 groot.
Hiervan hebben wij er zelf 600 m2 van
in gebruik. De rest is verhuurd aan
16 concessionairs. Tot onze eigen zaak
behoren ook een autoshop en een benzine
pomp. Dat duidt er al op, dat de „auto
klant" voor ons belangrijk is. Dat is ook
zo. We zitten hier aan de Veemarkt, een
van de grootste van Nedei'land. Dat is
een geweldig parkeerterrein. Vei'schrikke-
lijk veel ruimte. Ik heb het nog nooit
meegemaakt, dat iemand zijn auto niet
kwijt kon. De helft van onze klanten komt
van buiten, soms van vrij ver: Meppel,
Lelystad, Emmeloord, Nunspeet enz.
Zwolle is een echt koopcentrum en daar
spelen we met onze Nettomarkt prima in
mee. Ik dweep met Zwolle als stad. In
oktober 1974 hebben we hier een verbou
wing gehad, waax-door we 160 m2 meer
ruimte verkregen. Maar die was ook zo
weer vol. De groei blijft er in zitten. Dat
is niet in de laatste plaats te danken aan
onze concessionairs, veelal zelfstandige
middenstanders. Ik ben er wel een beetje
trots op, dat wij door die samenwerking
met deze mensen zo'n uitstekende en voor
het publiek ook aantrekkelijke combinatie
vormen. De verstandhouding is uitste
kend. Dat moet ook zo blijven en dat zal
ook stellig zo blijven: in ons aller belang."
afdeling van Verbrumar bevolken, zijn er
echter op getraind om met relatief weinig mid
delen toch uitstekende resultaten te laten zien.
„We werken bijvooi-beeld veel met handlettering
in oixze advertenties," vertelt de heer Mulder
„en gebruiken praktisch geen fotografisch zet
sel". Dat is advertentie-technisch niet duur,
maar desondanks toch goed opvallend. Verder
gebxniken wij vrijwel geen kostbare illustraties
en foto's in onze advex-tenties. Dat scheelt ook
heel wat aan produktiekosten e.d."
gevolg van de opzet van Verbrumar, die voor
diverse afdelingen werkt met zelfstandige win
keliers, die een deel van de vestigingen huren als
„concessionairs". Deze adverteren mee met de
Nettomarkten van Verbrumar. Maar omdat de
concessionairs in de diverse vestigingen niet
gelijk zijn vergt dit voor elke advertentie een
stukje aanpassing.
Namen apart
Er zijn tien Nettomarkten, terwijl drie vesti
gingen onder andere namen bekend staan: de
Mei-kenmarkt in Groningen, de Markthal in
Jutphaas en de Berkomarkt in Ede.
„Het valt niet mee om alle concessionairs mee
te laten doen in het regelmatig adverteren."
aldus de heer Mulder, „vooral niet, omdat de
kosten bij de kleinere coxxcessionarissen een pro
bleem zijn.
De totale advertentie is verdeeld in een aantal
blokken. De Nettomarkt vult de meeste wel,
maar daarnaast kan een concessionair over één
of meer blokken beschikken. De prijs voor zo'n
blok is niet moeilijk te berekenen: totale adver-
tentiekosten gedeeld door totale aantal blokken.
Men weet dus vooraf al waar men aan toe is".
Nadeel voor t oog
Een nadeel is wel, de heer Mulder geeft het
direct toe, dat er m,et zo'n vast blokkenschema
weinig meer te „ontwerpen" valt aan zo'n ad
vertentie. In de praktijk weet de reclame-afde
ling van Verbx-umar echter toch altijd wel weer
wegen te vinden om zo'n advertentie een „blik
vanger" voor de huisvrouw te doen zijn.
De Verbi-umar-reclame-afdeling is ook verant
woordelijk voor de juiste toerekening van de
reclamekosten aan alle betrokken partijen.
Door de invoering van het blokkensysteem is
dit weinig problematisch meer.
Wat de heer Mulder bij Verbrumar als zeer
positief ervaart, is de relatief gexnnge omvang
van deze tak van het concern. Hij zegt: „Je kent
elkaar, je kent eikaars werk en je hebt daardoor
toch altijd begrip voor eikaars problemen. Het
is wel di-uk werk, omdat je maar met weinigen
bent. Maar het gaat door de uitstekende werk
sfeer altijd goed!"
