DE LIFHoofd afdeling media Van Kampen
Begin- en eindpunt van
elke advertentie-campagne"
een
„Wij kopen ook kreatief
werk van anderen in"
Winkel zelf moet de drager
van reklame zijn"
Art-director Wagner:
Adjunct-direkteur Stavorinus:
n
Een hond of een hat
Redelijk grote uitgever
Allereerste middel
De matt als klant
Fiitcen
pagina 7
Dit zijn ze dan de medewerkers van
Ahead Advertising B.V., de afdeling die na
een 2-jarig bestaan letterlijk „in de lift" zit.
Voor wie dat eveneens geldt, maar die op deze
treffende groepsfoto helaas ontbreken, zijn:
G. A. Brünott; B. Eken; Akke van der Plaats;
A. B. Fienieg en Hetty Hania.
De heer A. P. van Kampen
(30) is de man die de super
visie heeft op de analyse, het
onderzoek, dus eigenlijk van
de reklamemogelijkheden in
media zoals vooral de dag- en
weekbladen, maar ook radio
en televisie.
Hij is hoofd van de afdeling
Media van Ahead en in die
funktie houdt hij zich ook be
zig met mediaplanning, hij beheert de adverten-
tiekontrakten die er zijn met uitgeverijen. Hij
is ook „account-supervisor" als er personeels
advertenties moeten worden geplaatst.
„De media-afdeling van Ahead staat aan het
begin en aan het einde van iedere advertentie
campagne", zegt hij. Toen we in 1973 met Ahead
begonnen startte onze media-afdeling met een
voor Nederland uniek systeem, nl. met het plaat
sen van advertenties via de computer."
„In het begin was het even wennen, zowel
voor de media, als voor het computerbureau
Tempo en voor de medewerkers van Ahead zelf.
Maar na een half jaar.waren die kinderziektes
overwonnen", zegt de heer Van Kampen.
Zoals gezegd: De advertentie-campagne be
gint en eindigt op de media-afdeling. „Binnen
het reklameplan is de selektie van media een
essentieel onderdeel. Want via de media richt
je je met je reklameboodschap op een bepaalde
groep van het publiek".
De afdeling van de heer Van Kampen heeft
een duidelijk inzicht in alle gegevens van de
media in ons land: Oplagecijfers, abonnees,
woonplaatsen van de abonnees, hun leeftijden,
welstand.Per blad kan worden aangege
ven hoeveel AH-klanten er onder de lezers zit
ten, wie primaire en wie secundaire AH-klanten
zijn, hoeveel sherrydrinkers of halvarine-eters
onder hen zitten of wie er een hond hebben of
wie een kat
Behalve met het plaatsen van advertenties
houdt de media-afdeling zich ook bezig met het
afsluiten van advertentie-kontrakten en met het
inkopen van ruimte in de media. Omdat Ahold
een van de grootste Nederlandse adverteerders
is ligt het voor de hand dat daarmee grote be
dragen zijn gemoeid.
Maar dat is nog niet alles. „De media-afdeling
regelt ook de verspreiding van alle drukwerken
van het Ahold-coneern. Dat varieert van een
openingskrant voor een nieuw? Alberto tot en
met de acht pagina's dikke Miro-kranten in
veelkleurendruk. Iedere week verzorgen wij ten
minste twee grote verspreidingen van derge
lijke drukwerken. Dat wil dus zeggen dat we
eigenlijk een redelijk grote uitgever zijn", aldus
de heer Van Kampen.
>aar wordt steeds
koop- en dus ook
astgesteld. „En
Lrtikelen dan na-
in de advertentie
,°gt de heer Kort-
galden
j het belang van
okken", zegt hij.
lak af te remmen,
^rbeeld wordt ge-
atie zonder meer
Leinere. Maar uit
niet".
ginagrote adver-
„»sen zet je daar
in een week dat je
Iriekwart pagina
et totale pakket
!l maar liefst zo'n
vosten".
llega's zitten op
l nek in het werk
e verse produkten
landacht worden
de aktie „In de
i verse zuivelpro-
i/amen te staan. In
p „In de drie ham-
i i vleeswaren aan
de „In 't frisse
voor de diepvries
:t de groenten die
>en" naar buiten
s uitgedacht
rh. „Maar vooral:
had gekregen!
we de betreffen-
met andere tekst-
il We moesten er
afmetingen zijn
n de filialen, zo-
zoveel mogelijk
miljoenenoplage
zijn steeds met
•an die versheid s-
,*o er voor zorgen
dat ontwerpers, tekstschrijvers, tekenaars, foto
grafen, drukkers, op tijd klaar zijn met hun
werk. Het is een organisatie van jewelste
Reclame en marketing
De heer Kortleve weet waarover hij praat als
hij het heeft over reklame. Hij zit al dertien jaar
bij AH en stelt vast dat ook in het reklamema-
ken een voortdurende verbetering aan dé gang
is.
Het wordt steeds moeilijker voor de sterk
verschillende filialen van AHSM zo goed moge
lijk promotie- cn reklame materiaal te maken.
„Hieraan besteden wij steeds meer tijd en
geld. Maar tenslotte is de winkel dan ook ons
belangrijkste medium! Het is allemaal veel inge
wikkelder geworden. Maar ook veel fascineren
der. Reklame is vandaag-de-dag een fascinerend
gebeuren" .v
Een uitspraak van de heer
R. Stavorinus (41), adjunct-
directeur van „Ahead Adver
tising B.V.": „Helemaal aan
het begin van de reklameke-
ten staat de advertentie die
het publiek in beweging moet
brengen om naar onze filialen
te komen. Maar de winkel
zélf moet de eigenlijke re-
klamedrager zijn".
„Het is de taak van ons, reklamemakers van
Ahold, om het publiek naar de filialen te krij
gen. Dat is geen eenvoudige opgave. Ieder mens
krijgt per dag op straat, thuis, in de winkel, op
kantoor, overal, maar- liefst pakweg zo'n vijftien
duizend indrukken te verwerken. Da's heel wat!
In zo'n situatie vraagt het van een reklamema-
ker erg veel deskundigheid om met zijn bood
schap nog op te vallen".
Een binnen de gelederen
van Ahead dagelijks nauw
i samenwerkend duo is art-
I director J. W. Wagner (35)
en zijn assistent, de ontwerper
Cor Versteeg (34). De heer
Versteeg die overigens al ruim
I twaalf jaar bij AH werkt for-
I muleert het werk yan hem en
heer Wagner: „Wij zijn
1 verantwoordelijk voor de
vormgeving van het totale reklamepakket van
Ahold."
„Wij kopen ook kreatief werk van anderen in,
zoals de foto's, tekeningen, enz. Wij denken mee,
brainstormen mee om tot een verantwoorde
vormgeving te komen van de Ahold-reklame.
Reklame maken is de laatste jaren veel inge
wikkelder geworden dan vroeger".
De heer Versteeg heeft in de afgelopen twaalf
jaar gekonstateerd dat er op het gebied van de
reklame ook bij Ahold het een en ander veran
derd is. De klant wil nóg meer informatie heb
ben. Als reklameman laat je nu ook veel meer
de identiteit van het bedrijf als geheel over
komen dan van het produkt alleen.
„Neem nou onze campagne over de verse win
kels van AH. Daarmee geef je duidelijk uiting
aan een identiteit. Twaalf jaar geleden had dat
nog niet gekund. Toen was AH nog niet zo ver.
Andere zaken waren toen belangrijker. De op
mars van ZB's naar SM's bijvoorbeeld".
De heer Wagner: „Ja het is een duidelijk ver
schijnsel dat de klant steeds meer informatie wil.
Maar het is een kwestie van afwegen.
De konsument is kritischer geworden, minder
gretig om te kopen. Hij laat zich niet meer van
gen met een simpele verkoopkreet in een adver
tentie. Hij wil informatie. Dat is de grote ver
andering van de laatste jaren in het reklame-
gebeuren!"
Met 36 eigen mensen en ongeveer dertig free
lancers („Steeds meer top-kreatieve vakmensen
als tekenaars, fotografen, tekstschrijvers, retou-
cheurs, enz., werken zelfstandig, weigeren zich
te binden aan een werkgever") probeert „Ahead
Advertising B.V." de reklameboodschappen van
het Ahold-concern op het publiek over te dra
gen. Hoe belangrijk is daarbij de advertentie?
De heer Stavorinus: „De advertentie maakt
de reklameboodschap die je te brengen hebt
zichtbaar. Zo'n advertentie richt zich tot een
breed publiek en is daarom binnen het totale
pakket van reklamemogelijkheden verschrikke
lijk belangrijk. Reklame zonder gebruik te ma
ken van advertenties is in Nederland nagenoeg
ondenkbaar. Ieder bedrijf dat naar buiten wil
treden grijpt in eerste instantie naar de adver
tentie als reklamemiddel. In Amerika is dat
anders. Daar heeft de tv-reklame voor een be
langrijk deel de taak van de advertenties over
genomen."
Ahold of liever „Ahead" adverteert na
tuurlijk niet „zo maar", in het wilde weg! Er
moet wel degelijk commercieel resultaat uit de
bus komen. Er zijn daarom een aantal methoden
om te meten hoe groot het rendement van een
advertentie of van een campagne is geweest.
„Via marktonderzoek wordt na afloop gemeten
hoe groot de bekendheid bij het publiek is ge
worden van bijvoorbeeld een nieuwe winkel-
vorm waarmee we hebben geadverteerd", aldus
de heer Stavorinus.
We la^en in dat opzicht zo min mogelijk aan
het toeval over. Onlangs „liep" er een adverten
tiecampagne in de damesbladen voor Simon.
„Tussentijds bleek", zegt de heer Stavorinus,
„dat Simon vooral bezocht werd door een groei
end aantal jongere klanten en jonge gezinnen.
Daarbij bleek de man als klant en als gezins
hoofd bij het doen van de wekelijkse inkopen
een belangrijke rol te spelen. Hij bleek ook
vaak met zijn vrouw en kinderen mee te gaan
om boodschappen te doen".
„Toen we dat in de gaten kregen hebben we
onze advertentiecampagne in de damesbladen
ijlings aangepast door er in de foto een man bij
te betrekken. Want als reklamemaker moet je
letterlijk overal rekening mee houden".
