miw. fit:
,,Bier"-reclame-deskundige
roemt nieuwe koffie-campagne
4
AH-FLITSEN
Hu toWevw a
vier it un»«kyt
T H'H I 3 f tw
Voor de bijeenkomst begon, werd een lunch voor 400 personen in gereedheid
gebracht.
De technicus bij de geluidsapparatuur.
Tekenaar W. van Maltha geconcentreerd aan het werk.
In de zaal legt etaleur Hattink de laatste hand aan de koffiestand.
Etaleur v. d. Brink neemt de slingers s a^m BB
tegen het plafond voor zijn rekening. Voor het Ontspanningsgebouw ontmoeten de chefs vrienden en kennissen.
Enkele jaren geleden bevonden de Nederlandse Brouwerijen I
zich in een precaire positie. De verkoop verliep niet naar wens. campagne onbetwist zal lei- j
Een reclame-actie onder het motto: „het bier is weer best" bleek den tot een belangrijk hogere ver-
doeltreffend en bracht weer leven in de brouwerij. Het idee was koop van Albert Heijn koffie,
van de reclame-consulent de heer H. Jansen. Sindsdien genoemd
Bier-Jansen. Dinsdagmiddag hield hij een toespraak over de
verkoop van de koffie-actie.
Allereerst sprak hij over het sym- j
bool van onze 4 smaakgroepen, de
Sombrero, het nationale hoofddek
sel van de vele Centraal-Ameri-1 c-
kaanse koffielanden. Een ieder die
met de verkoop te maken heeft
drukte hij op het hart de hoed toch
beslist niet op te zetten; hij moet
symbool blijven!
Niet met gewiehtdoenerij, zo be
toogde hij, maar vertrouwelijk en
vriendelijk, als een vertrouwens-
man, moeten wij de klant helpen orIglneel en volkomen juist
haar smaakgroep te bepalen, want
nieuwe melange, roodmerk, kennis
te maken.
De nieuwe klant. Heeft deze een
uitgesproken smaak dan kunnen
we aan de hand van het smaak-
vergelijkingsstaatje in het instruc
tieboekje een overeenkomstige me
lange aanbevelen. Ofwel we advi
seren het viersmakenpak van
f 1,78.
is koffie niet de drank die de Ne
derlandse gemoedelijkheid en ge
zelligheid als eigenschappen bezit
Smaken verschillen. De heer Jan
sen achtte zich niet in staat om
ons richtlijnen te geven voor de
smaakbepaling van de klanten.
Het verkooppersoneel in de winkel,
sprak hij, is de enige die het kan
ontdekken, omdat zij met de klan
ten in contact komen. In de prak
tijk zijn er 3 mogelijkheden
was de opmerking van de reclame
deskundige dat ieder artikel pas
werkelijk verkocht is als het door
de mond van de tevreden klant is
gegaan. Want dan geeft de klant
haar commentaar aan huisgenoten
en aan wie het maar horen wil.
De reclame-expert H. Jansen geeft
De heer Jansen was enthousiast a/s zijn mening„een onbetwist hogere
over de actie die hij een door en|
kofpe-verkoop."
Siiap-sliots van «Ie koffic-dag
Gedrang bij het koffie schenken tijdens de lunch.
a. de afnemer van een vaste soort I
koffie. De zaak ligt hier gemak
kelijk.
b. De klant die wel eens een andere
smaak zou willen proberen. Deze
kunnen we adviseren met de
