„Bier'-reclame-deskundige
roemt nieuwe koffie-campagne
AH-FLITSEN
Gedrang bij het kofpeschenken tijdens de lunch.
In de zaal legt etaleur Hattink de laatste hand aan de kofpestand.
Etaleur v. d. Brink neemt de slingers I
tegen het plafond voor zijn rekening. Voor het Onfspanningsgebouw ontmoeten de chefs vrienden
De technicus bij de geluidsapparatuur.
Tekenaar W. van Maltha geconcentreerd aan het werk.
Voor de bijeenkomst begon, werd een lunch voor 400 personen in gereedheid
gebracht.
Enkele jaren geleden bevonden de Nederlandse Brouwerijen
zich in een précaire positie. De verkoop verliep niet naar wens.
Een reclame-actie onder het motto: „het bier is weer best" bleek
doeltreffend en bracht weer leven in de brouwerij. Het idee was
van de reclame-consulentdeheerH. Jansen. Sindsdiengenoemd
Bier-Jansen. Dinsdagmiddag hield hij een toespraak over de
verkoop van de koffie-actie.
Allereerst sprak hij over het sym- I
bool van onze 4 smaakgroepen, de
Sombrero, het nationale hoofddek-
sel van de vele Centraal-Ameri-1
kaanse koffielanden. Een ieder die
met de verkoop te maken heeft j
drukte hij op liet hart de hoed toch I
beslist niet op te zetten; hij moet
symbool blijven!
Niet met gewichtdoenerij, zo be-
toogde hij, maar vertrouwelijk en
vriendelijk, als een vertrouwens
man, moeten wij de klant helpen
haar smaakgroep te bepalen. Want
is koffie niet de drank die de Ne
derlandse gemoedelijkheid en ge
zelligheid als eigenschappen bezit
Smaken verschillen. De heer Jan
sen achtte zich niet in staat om
ons richtlijnen te geven voor de
smaakbepaling van de klanten.
Het verkooppersoneel in de winkel,
sprak hij, is de enige die het kan
ontdekken, omdat zij met de klan
ten in contact komen. In de prak
tijk zijn er 3 mogelijkheden:
a. de afnemer van een vaste soort
koffie. De zaak ligt hier gemak
kelijk.
dooi- gezond idee noemde en hij
verklaarde zich ervan overtuigd
dat de campagne onbetwist zal lei
den tot een belangrijk hogere ver
koop van Albert Heijn koffie.
nieuwe melange, roodmerk, kennis
te maken.
De nieuwe klant. Heeft deze een
uitgesproken smaak dan kunnen
we aan de hand van het smaak- i
vergelijkingsstaatje in het instruc
tieboekje een overeenkomstige me
lange aanbevelen. Ofwel we advi
seren het viersmakenpak van
f 1,78.
Heel origineel en volkomen juist
was de opmerking van de reclame-1
deskundige dat ieder artikel pas
werkelijk verkocht is als het dooi
de mond van de tevreden klant is
gegaan. Want dan geeft de klant
haar commentaar aan huisgenoten
en aan wie het maar horen wil.
De heer Jansen was enthousiast
over de actie die hij een door en
De reclame-expert H. Jansen geeft
als zijn mening: „een onbetwist hogere
kofpe-verkoop."
Siiap-sliots van de liollic-ilii»
b. De klant die wel eens een andere
smaak zou willen proberen. Deze
kunnen we adviseren met de
