FEIR
MO VA
leiding
marktkeien Pingo Doce (‘Zoete Druppel’). Sindsdien ging het hard. Portugal, vroe
ger bestempeld als het Afrika van Europa, was definitief begonnen aan zijn moder
nisering. Op detailhandelsgebied betekende dit dat de 35.000 kruidenierswinkeltjes,
die ieder gemiddeld driehonderd klanten bedienden, zouden worden vervangen
door ketenbedrijven. Om zich hierin te positioneren koos Jerónimo Martins de weg
van overnames en internationale samenwerking. Voor de eigen supermarkten riep
het bedrijf de expertise in van het Belgische Delhaize ‘De Leeuw’. Samen met
Delhaize werd in 1987 de keten Pao de A^ucar gekocht en ingebracht in Pingo Doce,
waarna het aantal supermarkten van die naam steeg tot veertig. Maar Jerónimo
Martins wilde veel meer. Er moesten ook hypermarkten komen, zoals Frankrijk en
Spanje die hadden. Delhaize stond echter bekend als category killer en wenste zich
alleen in te laten met supermarkten. In mei 1992 leidde dit tot een breuk tussen
Jerónimo Martins en Delhaize.
Ahold kende Jerónimo Martins al dertig jaar als fabrikant en was ‘stinkend
jaloers’ (Everaert) op de band die Delhaize met het bedrijf bezat. Everaert had Ahold
zelfs al als mogelijke partner aangediend bij de familie Santos, die voor driekwart
eigenaar was van Jerónimo Martins (de rest zat sinds 1989 op de beurs). Hij kreeg nu
een telefoontje: of Ahold de plaats van Delhaize wilde innemen. Hier had Ahold lang
op gewacht. Tsjechië kwam zeer moeizaam van de grond en Ahold stroopte sinds
jaar en dag de Europese landen af om een acquisitie te kunnen plegen, maar verder
dan enkele enerverende overlegsessies was men nooit gekomen. Met Jerónimo
Martins kreeg men bovendien contact met een bedrijf dat net als Ahold voor onbe
twiste kwaliteit stond en geen trendvolger maar trendsetter wilde zijn.
Een extra aantrekkelijkheid was dat men een betere kapitaalverhouding
kon bewerkstelligen dan Delhaize had gehad. Die verhouding was tussen Jerónimo
Martins en Delhaize 56:44 geweest, bij Ahold werd dat 51:49, met de aantekening dat
beide partners het recht van veto zouden bezitten. Om dit te bekrachtigen werd op
29 juli 1992 een aparte vennootschap opgericht, Jerónimo Martins Retail, waarbij de
Portugezen de aandelen van Pingo Doce
inbrachten en Ahold een bedrag van
circa 100 miljoen gulden. Van der
Hoeven vertelde tijdens de presentatie
dat Pingo Doce in staat moest worden
geacht binnen zeven jaar zijn aantal filia
len te verdubbelen tot tachtig, maar hij
had buiten de waard gerekend.76
Jerónimo Martins Retail, onder
van Edoardo Soares dos Santos,
S5»
DE GROTE WERELD
327
Feira Nova in Portugal: toch weer terug bij Miro.
HIPERMERCADO