IfcJ
B
--- -
1 inform^'65
I
Een andere diversificatie vloeide voort uit de Premie-van-de-maand-club. Deze
club was sinds de start in 1962 steeds gewoner geworden. Merkfabrikanten en spe
ciaalzaken hadden de enorme prijsverschillen uit de begintijd weggewerkt en de
vraag naar huishoudelijke artikelen toonde langzamerhand tekenen van verzadi
ging. De moeilijkheden begonnen toen er aan het eind van de jaren zestig een
poging werd gedaan de oude glorie te herstellen. De club was er steeds goed in
geweest 25 standaardartikelen in grote hoeveelheden op de markt te slingeren,
maar nu werd het assortiment uitgebreid tot tweehonderd artikelen, gepresenteerd
in een dure catalogus. De club zat hierdoor onmiddellijk op hoge kosten. Voor de
klanten verminderde tegelijk de aantrekkelijkheid, want met het brede assortiment
kon de club nauwelijks een vuist maken om voordelige prijzen te bedingen. Toen
in 1971 ook betaling na levering mogelijk werd, zat de club binnen de kortste keren
met tonnen aan oninbare vorderingen.
Voor een oplossing ging men te rade bij de zogenaamde catologue-
showrooms of cat-stores, die zojuist in de Verenigde Staten verschenen. Dergelijke
showrooms waren de vertaling van de discount-formule voor juwelen, elektronica
en optiek, die immers niet zomaar konden worden neergekwakt. In plaats daarvan
maakte men gesloten vitrines met daarin enkele exemplaren van wat men te koop
AVONTURIEREN IN MINEUR
229
AH-reizen 1971-1974: 'juichend ten onder’.